我跟你说，昨晚看李亚鹏直播，差点把我看傻了。 榜一哥直接甩话：“两万单福利品，我全要！”小助理手都抖了，举着手机的胳膊直晃，就差喊“亲爹”了。 结果呢？李亚鹏指尖蹭了蹭茶饼上的棉纸，抬头跟镜头笑：“这是去年云南勐海的古树头春，刚压好的，1280一饼。”完全没接福利的茬。 直播间里“怎么不卖福利”的弹幕刷得飞快，人气“唰”地掉了三分之一，他跟没事人似的——先温杯，再投茶，壶里的水咕嘟着，他先凑过去闻了闻茶烟的香气。 我突然反应过来——他哪是来卖货的？是在“挑同频的人”啊！ 咱们攥着满减券算“怎么凑单最划算”的时候，人家早把直播间变成“线上客厅”了。福利品是块“试金石”，把想薅几块钱羊毛的人拦在门外；那饼普洱是“邀请函”，只留给愿意坐下来一起等茶香的人。 你看他端着茶盏的样子，特稳，像在说：“我这儿不欢迎急吼吼抢便宜的人，只留愿意慢下来和我一起喝茶的。” 现在想想，这生意做得真绝——卖的从来不是货，是“能走进我圈子”的资格。 你们说，这种“端着”的生意经，是聪明还是矫情？反正我看完直搓手——原来最厉害的生意，从来不是“赚所有人的钱”，是“只赚和我一样的人的钱”。 你有没有遇到过这种“筛人的”直播间？来聊聊，你觉得这是装腔作势，还是真的懂生意？
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