1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说："再发50万的货，卖完一起结！"董明珠灵机一动道："行！先去仓库看看！"谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿："这女人真狠！" 你知道吗？1991年的格力还不是后来的家电巨头，当时只是珠海一家不起眼的小厂，董明珠更是刚入职3个月的新人，连行业规矩都没摸透就被派去讨账。那会儿家电行业乱得很，经销商拖欠货款是常态，很多厂家为了留住客户，只能睁一只眼闭一只眼，不少业务员讨账讨到最后，要么被经销商忽悠着不了了之，要么干脆自认倒霉。 董明珠可不是来当"老好人"的，她从南京跑到安徽，坐了十几个小时的绿皮火车，下车时脚都肿了，心里就一个念头：这42万是公司的血汗钱，必须要回来！到了经销商的仓库，一推开门她就心里有数了——货架上堆满了格力的空调，明显是卖得不错，根本不是没钱结款，就是想占着厂家的资金周转。 经销商还在旁边打哈哈："你看我这儿货堆得满当当，再发50万的，等这批卖完，42万老账加新账一起给你结，少不了你的！"董明珠没接话，径直走到仓库管理员面前，掏出随身携带的笔记本，直接说："麻烦把格力产品的库存数量、最近一个月的出货记录给我看看，我得核对下能发的货量。" 管理员愣了一下，看了看经销商，又看了看一脸严肃的董明珠，只能乖乖拿台账。董明珠一边翻一边记，算出经销商现存的格力空调市值早就超过百万，转头就对经销商说："你这儿货够多了，不用再发新的。要么现在把42万结了，要么我通知公司，这些库存空调暂停售后，而且后续不再供货——你自己选。" 这话一出，经销商脸都绿了！他本来想拿"再进货"当筹码，拿捏格力不敢得罪大客户，没想到董明珠直接戳破他的小算盘，还掐住了售后和供货两个要害。要知道那会儿空调售后全靠厂家，没售后的货根本卖不动，而且格力的空调在当地口碑好，断了货等于断了他的财路。 经销商急得直跺脚，指着董明珠说："你这女人也太狠了！就不能通融一下？"董明珠寸步不让："通融是相互的，你欠公司货款的时候，怎么没想过通融？我今天来不是跟你商量，是来要账的。"就这么僵持了一下午，经销商实在扛不住，只能乖乖开出42万的支票。 其实董明珠这招看着"狠"，实则抓准了要害——经销商再强势，也离不开优质货源和售后支持，而且她摸清了对方有付款能力，只是想耍赖。换成别的业务员，可能早就被"再发50万货"的承诺忽悠了，可董明珠偏不按常理出牌，用最直接的方式戳破谎言。 这事儿也成了董明珠职场生涯的起点，后来她凭着这份果断和较真，从业务员做到格力董事长，把一个小厂带成了行业龙头。不得不说，职场上有时候真得有点"狠劲"，该坚守的底线绝不让步，该出手的时候绝不犹豫。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。董明珠