想融资的创业者与投资人之间信息是不对称的投资人对企业技术、商业模式、团队不了解是投资人难以进行决策的重要因素。为了规避风险，投资机构在考虑外部经济形势、区域创新活跃度、创业资本供需关系、商业基础设施的完善程度等环境因素的同时，着重从微观层面来评价和判断潜在投资项目的投资价值，主要包括：项目管理团队的经验和能力、企业所在市场的潜在商业价值、企业所处的发展阶段及其风险释放程度，以及企业对资金需求的迫切程度、资金供需双方的谈判能力或博弈空间等。不同投资公司的投资理念和逻辑是不一样的，高瓴资本坚持将聚焦前沿技术和新技术趋势、聚焦全国或全球一流的研发团队、聚焦具有高技术壁垒和稀缺性的项目；IDG资本将技术竞争力、团队管理能力和管理业绩、市场和销售渠道、企业成长潜力以及企业发展计划的可行性等作为选择创投项目的基本指标找投资人，创业者要注意“漫天撒网”的成本问题。每家机构都有自己的投资偏好和投资标准，对这些情况提前做功课可以在很大程度上避免工作的盲目性。在对股权投资市场科投资机构缺乏了解的情况下，很多企业的经验是依托财务顾问FA、创业大赛、科技园区、政府科技部门等帮助寻找潜在投资人。商业计划书很多重点不突出，过度强调技术，把商业计划书写成技术分析报告；市场调研准备不足，缺少对市场竞争情况和竞争对手的分析；对风险及其应对策略考虑不周，对业务发展和财务状况的预测过于乐观等。实事求是地向投资人介绍企业的实际情况，既把优势和能力说清楚，也不回避存在的困难和风险，是与投资人建立信任关系的前提，也是保证融资效果的重要基础。由杨军、陈伟松、温忠波主编、陈杰、许成涛、黄太阳任编委的《股权微咨询：实战应用68课》已经在各书城、京东、天猫、当当、拼多多开售！恭喜几位朋友成为新书《股权魔法：企业资本运作高参》编委，欢迎你也加入，快速打造IP、主动变现更轻松！有意详询。