在义乌做批发生意，亏百万算“常规操作” 不是被坑，是你得主动递“信任”。 这里默认“先发货再结账”——不是客户要坑你，是同行卷得没边：你敢要30天账期，隔壁老王直接拍胸脯“90天没问题”，客户转身就走。我楼下卖塑料杯的大姐，上回发了十五万的货，等了俩月没动静，她蹲在店门口揉着发红的眼说：“不是没怕过，可要是提定金，连谈的机会都没有。” 别笑她傻，这是义乌的“潜规则”：你得先把“风险”扛下来，才能接住生意。所谓“信任”，其实是一群小老板凑出来的“生存赌注”——你赌我不会跑，我赌你能周转，不然大家都没法活。 有人说这是“病态”，可我觉得，这才是最真实的烟火气：没有那么多“商业逻辑”，就是一群人咬着牙，用“狠劲”拼出条路。我见过凌晨三点还在理货的阿姨，她把刚到的货码得整整齐齐，抬头笑：“上回赌赢了，这回再试试。” 你们说，这种“拿身家押在人品上”的玩法，到底是义乌的“硬伤”，还是它能成“世界超市”的“底气”？反正我知道，那些蹲在台阶上算账的人，比谁都盼着“赢”——毕竟，这“信任”不是赌，是他们拼出来的“活路”啊。 你身边有这样“赌信任”的生意吗？来聊聊？