做中医原料一件代发，4个月我亏了9356.82元。 2023年我看到小红书上到处都是中医养生的内容，我就想着能不能靠卖中医原料赚钱。我在阿里巴巴找了个批发商，搞了个一件代发的合作。我上架了黄芪、党参、红枣、冬虫夏草这些常见的中医材料，放在抖音和小红书上，觉得这些东西都是消耗品，应该能卖得动。前期我没投太多营销，就是拍了些简单的产品图，写上功效介绍。没想到第二周竟然有人下单了，虽然单价不高就200块左右，但至少证明有市场需求。我兴高采烈地觉得只要搞定供应链就能躺赚，毕竟是一件代发，啥都不用操心。 尝到初期甜头后，我想着赶快扩大规模抢占市场。我开始在各个平台投放广告，烧了差不多8000块做流量推广。我还加入了5个中医电商的微商社群，想从这些社群里找生意。为了吸引客户，我把中医原料的价格拉低了30%，想要靠低价打市场。我还找了些抖音美妆博主做推广，给他们每套50块的返利。结果接下来的订单虽然多了，但单子越来越都是那种砍价的，客户只要便宜不在乎品质。更坑的是，代发商开始经常缺货，有时候一个月就有三四次补货延迟的情况，客户投诉特别多。我还碰到过几个买家投诉产品受潮、有虫蛀的情况，平台给了我不少投诉处罚。四月份的时候，平台限制了我的商品曝光，因为很多用户反馈都是假冒伪劣。那段时间真的太窝火了，每天都在处理退款纠纷，根本赚不到钱反而在搭钱进去。最后我也放弃了，整个项目就死了。 意识到自己走错路了，我需要做个完全没有压力的项目来调整心态。我就开始做看广告赚零花，这东西真的太简单了，手机点点广告就有钱，一天20-50元这样，一个月算下来1000-1500元，当作零花钱不错。没有客户投诉，没有供应链问题，就是纯粹的被动收益。 其实我一直还坚持着一个项目——中医养生顾问体系，这个项目我做了4年了。我不卖产品，也不做代发，就是给用户提供体质辨识和个性化的食疗调理方案。通过微信社群运营，我有一批年付费的老用户，每个月能进账5000-6000元，有的时候推出高端的咨询套餐能冲到6000-8000元。这个生意的妙处就在于，用户一旦信任了你的专业性，他们会持续为你的知识和方案买单，根本不会像买产品那样总是砍价和投诉。 我后来悟到，中医电商这条路，卖原料真的是死路。代发就是搬运工，没有定价权，没有品牌，一旦有便宜的竞争者出现就全完。那90%亏钱的人，都是被这个幻觉骗了——觉得中医产品需求大，却没看到同质化竞争有多严重。真正的出路，就是要么深耕专业知识建立咨询体系，要么自己开发轻加工产品打造品牌。农产品搬运工的时代已经过去了。