2026年是“十五五”规划开局之年，也是AI技术加速渗透、企业全球化布局迈向深水区的关键节点。面对全球宏观环境的动荡、AI技术的狂飙突进以及市场竞争的全新格局，IBM在华正式开启“全面由守转攻”的战略新阶段。近日，IBM大中华区董事长、总经理陈旭东携IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典、IBM中国科技事业部总经理侯淼、IBM大中华区首席技术官翟峰三位核心管理团队成员，接受媒体采访，深度解读IBM大中华区2026年全新战略布局，分享在“AI+出海”浪潮下，IBM如何以“创业者”姿态、开放技术底座和深厚行业深耕能力，陪伴中国企业实现数字化、智能化转型与全球化高质量发展。

战略由守转攻：聚焦核心，全域突破

谈及当下的市场格局，IBM大中华区董事长、总经理陈旭东用“动荡、AI、焦虑”三个关键词精准概括。全球宏观环境的不确定性、AI技术的飞速迭代带来的行业变革，以及市场内卷引发的企业出海浪潮，共同构成了当下企业发展的时代背景。在此之下，IBM大中华区在2025年稳固金融业务基本盘、探索民营企业市场取得显著成果的基础上，2026年将正式迈入“由守转攻”的全新阶段，战略布局更清晰、聚焦性更强。

IBM大中华区董事长、总经理陈旭东

“2026年我们的打法核心就是聚焦，从市场、产品到伙伴体系，形成立体式攻击阵型。”陈旭东表示，IBM在中国将重点聚焦民营企业、外资企业等客户群体，深度挖掘其应用场景需求。在软件业务上，大力推进转型，一方面精简产品组合，聚焦ELM、Maximo、PlanningAnalytics和SpectrumLSF等主攻产品，另一方面全面推进订阅销售（SaaS）模式，提升销售灵活性与市场竞争力。

伙伴业务的规模化发展，是IBM“由守转攻”的重要抓手。陈旭东介绍，IBM将对合作伙伴实施差异化扶持策略，大力支持主攻产品合作伙伴拓展业务，助力其做强做大。针对非主攻产品，鼓励合作伙伴进行区域或全国范围的包销投入，同时以“AI深耕计划”为载体，在苏州、烟台、厦门、泉州等民营经济发达城市打造共创平台，构建全域生态伙伴体系，实现全域增长。

双轮驱动护航：AI从单点试验到企业级工程，出海从走出去到走进去

在“AI+出海”成为中国企业转型核心关键词的当下，企业往往不再需要技术的补丁，而是系统化、定制化的整合解决方案。IBM凭借“咨询+技术”双轮驱动的独特优势，成为中国企业转型路上的可信任伙伴。

IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典

IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典在分享中指出，过去一年，中国企业对AI的认知发生了根本性转变，AI正从单点POC试验走向企业级工程化落地的新阶段。“企业越来越意识到，AI的竞争力并非来自模型本身，而是基础设施、数据治理以及组织能力的协同建设，没有完善的体系支撑，AI很难形成规模效应。”

IBM咨询的价值，正是在于帮助企业设计企业级AI架构，打通AI与核心系统的连接，通过业务流程重塑、组织转型和人才能力建设，将AI真正转化为企业的核心运营能力。陈科典向我们分享了一个典型的制造业客户案例，该客户摒弃了短期POC尝试，与IBM携手开启三年AI转型旅程，从供应链切入打造智能供应链体系，通过动态调度多模型、打通与ERP、MRP等核心系统的联动，实现供需自动匹配、运营效率提升和人效优化，这正是企业级AI落地的典型范本。

而IBM自身的“零号客户”实践，更成为企业级AI应用的最佳参考。截至2025年底，IBM通过在内部研发、HR、财务、采购等全领域应用AI，实现了超过45亿美元的年化运营成本节省，这一实践也成为IBM与千余家客户交流的核心案例。“AI大规模部署的最佳起点是企业内部流程，低风险、高回报的内部应用能帮助企业建立数据能力、培养人才、塑造AI文化，为后续外部场景的创新应用筑牢基础。”陈科典说。

在企业出海方面，全球化并未消失，只是换了新赛道。陈科典表示，中国企业的全球化正从过去的低成本制造、出口导向，转向供应链韧性与在地化运营，对合规、组织管理和人才技能提出了更高要求，出海的核心也从“走出去”升级为“走进去”。IBM凭借遍布全球的人才网络和百年全球化经验，不仅能为企业提供IT系统搭建、数据打通等技术支持，更能从全球治理、合规体系建设、组织人才转型、文化适配等维度，协助企业完成能力的全球化升级，实现真正的在地化运营。

全栈技术布局，AI深耕计划落地

AI时代，技术是企业转型的核心支撑。IBM中国科技事业部总经理侯淼表示，人工智能已成为信息科技最大的赛道，第三方机构预测其每年将为全球企业带来4.4万亿美元的经济效益，而AI的应用也正从辅助阶段迈向独立运行、自主执行的新阶段，成为企业提升生产力的核心抓手。

IBM中国科技事业部总经理侯淼

依托“混合云+AI”的核心战略，IBM构建了覆盖算力、基础架构到应用系统的全栈技术能力，四大核心软件平台——自动化平台、数据平台、混合云平台、交易平台深度嵌入AI能力，实现了从底层到上层的技术贯通，能为企业提供跨系统、跨地域的技术整合方案。“很多企业面临数据孤岛、技术栈复杂的问题，AI的横向和纵向穿透需要全栈式的技术合作伙伴，而IBM正是少数能实现这一能力的厂商。”侯淼分享道。

2026年，IBM中国科技事业部将围绕市场趋势和技术优势，展开多维度布局。其中，“AI深耕计划”的全面铺开成为重点，除北上广深等一线城市外，IBM将重点投入烟台、苏州、厦门、泉州、佛山、东莞、合肥等民营经济发达、制造业集聚的城市，在当地组建团队、对接政府、开发生态伙伴，实现本土化深耕。“以前从北京出差拜访客户，现在在当地有专属团队，能实现快速响应，更能在当地形成可复制的成功案例，影响周边客户，这是“立体作战”的核心价值。”陈旭东补充道。

同时，IBM还将进一步强化行业布局：扩大金融业务部，聚焦金融安全生产需求，推动新软件产品落地。新设互联网及科技公司业务部，服务高增长科技企业。组建主攻产品团队和存储专项团队，围绕AI做专做强。此外，IBM在国内引进“软件订阅授权”模式，降低企业获取技术的成本，让更多中国企业能敏捷接入IBM的企业级AI能力。

侯淼透露，2025年IBM以存储为代表的“增量业务”实现双位数增长，2026年一季度科技事业部业务势头持续向好，随着各项布局的落地，将进一步激活区域和行业的业务增长动能。

技术底层创新，开放安全的数字自主底座

当AI成为企业核心竞争力，如何在安全、稳定与合规的框架内，让AI扎根复杂业务体系，实现数据、技术与运营的自主掌控，成为企业面临的核心问题。Gartner调研显示，75%的企业将在2030年前制定数字自主战略，而这正是IBM多年来的技术布局核心。

IBM大中华区首席技术官翟峰

IBM大中华区首席技术官翟峰表示，数字自主的底层逻辑与IBM六年前确立的混合云和AI战略高度一致，即构建设计导向、基于开源的混合云底座，为AI的规模化应用提供坚实支撑。IBM创造性提出的设计导向的混合架构（hybridbydesign），实现了“稳敏结合”，既保证核心系统的稳定与安全，又能在多云、多模态环境中保持敏捷，经估算，该架构能实现超过3倍的投资回报。

在产品层面，IBM推出业界首个AI就绪的数字自主软件IBMSovereignCore，基于红帽开源基础架构打造，确保企业在指定管辖范围内自主构建、部署和管理云计算资源与AI工作负载。而自2018年收购红帽以来，IBM已完成近三十笔战略收购，涵盖自动化管理、实时数据流处理、非结构化数据处理等关键领域，成为全球最大的开源软件提供商。

IBM的战略是专注“修路”，而非“造车”。翟峰形象地比喻，AI应用越繁荣，底层技术架构就越关键，IBM的所有收购都聚焦于基础架构层，打造AI所需的底层能力。从DataStax的非结构化数据能力、webMethods的系统集成能力，到Confluent的实时数据流处理、HashiCorp的云基础设施安全管理，IBM构建了一套完整的AI基础架构体系，解决了企业多模型管理、系统打通、实时数据处理、安全合规等核心痛点。

针对近期备受关注的OpenClaw“龙虾”等AI工具，翟峰也分享了IBM的看法：这类工具在个人和小企业场景中能提升效率，但大企业因安全、合规和权限管理要求，短期内难以直接应用。而AI的发展趋势，也正从追求大模型转向小模型、多模型协同，模型的大小不再是关键，能否与企业业务结合、实现安全可控的应用才是核心。IBM的Granite模型凭借开源、安全、可溯源的特点，成为金融等关键行业的优选，而IBM的AI平台也保持开放态度，能兼容千问、DeepSeek、Claude等多类模型。

此外，IBM还在积极布局AI研发全生命周期工具，即将推出的ProjectBob就是典型代表。该产品集成了Claude等主流编程大模型，覆盖从市场需求定义、产品设计到代码生成、测试、上线运维的全流程，IBM内部超6000名员工试用后开发效率平均提升45%，未来将成为企业提升研发效率的核心工具。

未来展望：坚守开放初心

从改革开放初期推动中国金融行业IT现代化，到如今助力中国企业实现AI+出海的数字化转型，IBM与中国市场的发展深度融合。站在“十五五”开局的新起点，IBM大中华区正以全新的创业姿态，在开放技术、开放伙伴生态、开放创业精神的支撑下，开启与中国企业合作的“新黄金时代”。

陈旭东表示，中国拥有全球规模最大、门类最齐全的制造业体系，以及庞大的消费市场，这为AI与实体经济的深度融合提供了最佳应用场景，而企业的“价值链出海”也为全球化合作带来了新机遇。IBM将持续协同“咨询+软件+基础架构”的业务“三驾马车”，为中国企业提供从顶层战略设计到规模化运行的端到端支撑，赋予企业技术路线和产品服务的选择自主权。

“AI时代，速度和安全同等重要，IBM既要保持企业级技术的安全、可靠底色，又要以极客文化提升创新和迭代速度，跑在客户前面。”陈旭东最后表示，IBM将始终坚守“开放”初心，以混合云+AI的核心能力，陪伴中国企业在AI+出海的浪潮中，实现更高质量、更可持续的发展，共同解锁数字经济的新未来。

(11470493)