头部主播占比跌破11%，IP时代结束

董宇辉和俞敏洪分家后走出两条完全不同的路，如今刚好同时走到行业转折点。直播电商进入存量时代，不管哪种模式，最终比拼的都是消费者信任。

《2025直播电商行业发展白皮书》显示，去年头部主播带动的GMV占比已经降到10.66%，店播成为行业主流，占比超过一半。

线下赛道更是挤满了对手，既有山姆盒马这样的老牌巨头，也有胖东来这样的服务标杆，还有京东美团的跨界玩家，竞争一点不比线上小。

有人说轻资产IP模式赚钱快，比重资产线下好做太多。但现在流量越来越贵，监管越来越严，轻模式品控容易失守，重模式虽然慢，一旦建好护城河就是长期壁垒。

不管是线上还是线下，不管是IP驱动还是产品驱动，最终能留下来的，只有真正敬畏供应链、愿意长期维护消费者信任的玩家。商业从来没有捷径，走得稳才能走得远。