沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国将出现一个非常恐怖的商业模式，就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。这句话藏着深刻的商业智慧，怎么理解呢？看个案例你就明白了 1993年，还是“包工头”的黄德满，花3000块钱接手一家资不抵债的宾馆，给它改名为维也纳酒店。可经营刚起步就陷入困境，酒店里几乎没有客人入住，窘迫到连员工工资都发不出来。当时很多人都觉得，这家酒店撑不了多久，迟早要倒闭。但没人想到，黄德满只用三招，就实现逆势翻盘，年赚30亿，在全国开出565家门店，注册会员突破1500万，一举成为中国连锁酒店之王！他到底是怎么做到的？

第一招：打造爆品维也纳酒店的核心定位特别明确——“五星体验，二星消费”。简单说，就是给客户提供五星级的服务和体验，但只收二星级的价格，主打一个物美价廉。就是这个定位，让维也纳快速获得了消费者的认可和支持，短短几年，酒店最高日预订量达到94%，生意火爆到一房难求。 其实这不是什么新鲜招，我们熟悉的美团、滴滴、拼多多、小米，最开始都是靠“低价”吸引海量客户，快速抢占市场份额，最后都成了各自领域的龙头老大。维也纳正是抓住了这一点，用高性价比的爆品，打开市场缺口。

第二招：内部合伙光有好产品还不够，黄德满最厉害的一点，是把员工变成了自己人，让员工主动为酒店赚钱。维也纳有明确的内部合伙规则：只要员工在酒店有1年以上运营管理经验，并且通过维也纳大学的考核，就有资格成为合伙人。 为了调动合伙人的积极性，维也纳设置了多重激励：每月定好经营目标，要是能100%完成月度目标，合伙人就能拿到月度激励奖金；要是完成年度经营目标，就能获得年度虚拟股权，合伙人可以分到20%的净利润作为激励，底下的员工也能分到10%的净利润奖金。 最关键的是，维也纳还专门设立了“扭亏为盈奖”：如果合伙人能把亏损的门店做盈利，就能拿到10%的激励奖金，底下的员工也能相应分到5%的奖金。这样一来，不管是盈利门店还是亏损门店，员工都有动力拼命干。

第三招：投资型合伙，借力快速扩张除了内部员工，维也纳还面向外部招募投资型事业合伙人。不管是内部员工还是外部人士，都能根据自己的资金实力，选择合伙投资，出资比例最低10%，最高不超过49%。合伙人按照自己的出资比例，分享门店运营产生的净利润，风险共担、利益共享。黄德满曾说过：“搭建一个能让人才实现财富自由的平台，是公司发展战略里必须重视的事。”这句话也道出了维也纳成功的核心：留住人才、激活人才。 其实马云也说过，雇佣的时代早就过去了，未来是合伙的时代。不止维也纳，百果园、喜家德、太二酸菜鱼、西贝筱面村、永辉超市这些知名企业，都是靠合伙模式，实现了门店快速裂变、盈利翻倍。因为合伙模式，同时具备了裂变、激励、管理、盈利四大优势，不管什么行业，都能尝试套用。 如果你也想用合伙模式开分店、开分公司，裂变团队，最大限度激发员工的积极性，实现低成本快速扩张，不妨试试这几步简单易操作的方法： 1. 出资比例：公司出资70%，合伙人出资30%，风险共担，降低合伙人的资金压力；2. 固定分红：门店回本前，公司拿70%的利润，店长拿30%；回本后，公司和店长各拿50%。这样能避免有能力的店长觉得分红太少，转身自己创业，留住核心人才；3. 人才裂变：给老店长定人才培养指标，比如每年必须培养1名新店长，老店长可以在新店长的门店里，享有10%的分红；要是老店长加上徒弟经营的门店超过5家，老店长就能晋升为分公司经理，激励大家主动培养人才；4. 超额分红：制定年度经营目标，超出目标的部分，拿出50%分给团队，充分激活员工的潜力，让大家更有动力冲刺业绩；5. 退出机制：门店盈利前，店长不能退出合伙，否则之前的出资一分不退；等门店盈利后，店长要是想退出，公司会以3倍的投资金额，回收他的股份，打消合伙人的后顾之忧。

所以老板们千万别局限于用自己的钱，一家一家慢慢开店，要学会借力，用社会的人、钱、资源，不断裂变门店。

如果想了解更多合伙模式的落地方法，推荐你学习这套《商业模式是设计出来的》，里面会详细教你：如何从雇佣思维转变为合伙思维，把员工变成公司的创业者，彻底激活员工动力；如何把客户和消费者，变成你的分销商、渠道商和代言人；如何在投资开店前，就收回投资成本，实现轻资产、低风险扩张。

以及低成本海量获客的爆品模式、实现客户重复裂变的社群模式、零成本融人融钱融资源的众筹模式，以及如何巧用即时激励，撬动业务团队拼命干？ 如何用合伙制，零成本融人融钱融资源？ 如何用会员模式，长期锁定经销商？ 等等都是未来十年的黄金商业模式。

十年前的思维，做不成现在的生意。你所遇到的难题，别人都已经解决了，你只需要套用就可以了，现在点我头像，进入橱窗第一个链接下单，帮你企业找到N个增长破局点。