2014年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万，曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。”

当时，曹德旺的福耀玻璃已经在国内站稳了脚跟，成了名副其实的“玻璃大王”，但他并没有安于现状，而是把目光投向了海外，尤其是美国市场。

那会儿，美国是仅次于中国的第二大汽车消费市场，福耀每年从美国拿到的订单就有100多万套，出口额近4亿美元，与其每年花大价钱把玻璃运过去，不如直接在美国建个工厂，既能节省运费，又能更好地对接通用、福特这些大客户，所以曹德旺就带着团队去美国考察找厂房。

考察了几个城市后，他们最终看中了俄亥俄州代顿市的一处厂房，这里曾经是通用汽车的旧厂房，当年通用倒闭后，这片厂房就一直空置着，产权落到了一个犹太人手里。

这个犹太房东也是个精明人，早就摸清了曹德旺的来意，知道他是真心想买，而且也清楚这片厂房的价值，所以一开口就报出了2800万美元的高价。

随行的工作人员一听这个价格，都有点懵，悄悄拉了拉曹德旺的衣角，小声建议：“曹总，这个价格太高了，咱们试着还到2500万吧，应该还有商量的余地。”

可曹德旺却摆了摆手，脸上没有丝毫急色，反而笑着看向犹太房东，没有直接还价，而是问了第一个问题：“老板，这片厂房空置多少年了？每年的维护费和税费，你得花多少钱？”

犹太房东愣了一下，显然没料到曹德旺一开口就问这个，他顿了顿，虽然不情愿，但还是如实回答：“空置五年多了，每年的维护费、税费加起来，差不多要上百万美元。”

曹德旺听完，又笑着问了第二个问题：“我还想知道，按照美国的法律，关闭工厂之后，是不是必须拆除设备、清理厂房里的工业垃圾？要是真要清理，这笔费用大概要花多少？”

这一下，犹太房东的脸色明显变了，他没想到，这个来自中国的老板，竟然把美国的法律和厂房的隐患摸得这么清楚，只能坦诚地说：“没错，按照规定必须清理，这笔费用我估算过，至少要1000万美元。”

听完这两个问题的答案，曹德旺脸上的笑容更浓了，他身体微微前倾，语气平和却带着不容置疑的底气，对着犹太房东说：“我最多出1500万，不能再加了。”

这话一出口，不仅随行的工作人员惊呆了，犹太房东也瞬间皱起了眉头，语气带着几分不解和不满：“曹先生，你这还价也太狠了吧？根本不可能。”

曹德旺却不慌不忙，慢慢解释道：“你先别急着拒绝，我给你算一笔账，你就知道这个价格不亏。”
“你这片厂房空置五年，每年税费和维护费上百万，五年下来就快500万了，再加上清理厂房的1000万美元，你持有这片厂房的成本早就超过1500万了。”

“我出1500万，买的不只是8万平米，我还要多要6万平米的空地，总共14万平米，这样一来，你不仅能一次性收回成本，还能省去后续清理厂房的麻烦，不用再每年花钱养着这片闲置的资产。”

“而且你想，我把厂房买下来之后，会投入资金改造，建成福耀的汽车玻璃工厂，到时候会带动当地就业，这片区域的人气和价值都会提升，你剩下的那部分厂房，不管是出租还是出售，价格都会比现在高很多，这笔账，你比我更会算。”

犹太房东听完曹德旺的话，沉默了下来，手指无意识地在谈判桌上敲击着，眼神里的不满渐渐消失，取而代之的是思考和权衡。

过了大概两分钟，犹太房东终于抬起头，脸上露出了笑容，他伸出手，对着曹德旺说：“曹先生，你真是个精明人，成交！”

随行的工作人员直到这时才松了口气，后来私下里问曹德旺，为什么敢这么大胆地压价，曹德旺笑着说：“谈判不是瞎砍价，是帮对方算清他没算清的账，我早就做过充分的调研，知道美国的法律、税费，也摸清了这个房东的难处，他看似开价很高，其实心里比谁都想尽快把厂房卖出去。”

更让人意外的是，后来当地政府为了鼓励投资、带动就业，给福耀提供了1600万美元的补贴，相当于曹德旺几乎没花什么钱，就拿下了这片14万平米的厂房。

之后，曹德旺投入资金，把这片废弃的厂房改造成了福耀玻璃在美国的第一家工厂，仅用两年多时间就完成了改造投产，中国工人的建设速度，甚至让美国同行都“看傻眼了”。

如今，这座工厂已经成为全球最大的汽车玻璃单体工厂，占据了美国汽车玻璃市场30%以上的份额，通用、福特、特斯拉都是稳定客户，仅特斯拉70%的汽车玻璃，都由这家工厂供应，还带动了2000多名美国民众就业。

而那个犹太房东，也因为福耀的入驻，剩下的厂房价值翻了好几倍，他没有再出售，而是改成了分区出租，每年都能拿到稳定的租金，赚得盆满钵满。