总想一夜暴富，是普通人和高手之间最大的区别。

很多看起来能快速成功的捷径，往往忽视了必要的积累。就像盖楼房，地基不稳，迟早会出现系统性崩塌。

我做销售七八年了，很多年前，我也特别相信那些“21天搞定大客户”的课程。现在回过头看，那些培训课程才是最害人的。你去和那些销售大咖聊一聊，或者不只是销售，各行各业成功的人，谁会相信21天就能速成？

你如果21天就能搞定大客户，那人人都按照这个方法，销售这个职业怕是早就不值一文了。可惜的是，很多刚入行的年轻人还是相信，销售是唯一能快速致富的捷径，却忽略了它只是收入上限比较高而已。于是，不管什么专业毕业的大学生，在找不到合适岗位的时候，身边的人都会优先劝他们“先从销售做起”。但很少人会说，销售这个职业是最考验内功修炼的，比如客户的积累，是一件很枯燥的工作，日复一日，年复一年。

客户成交，本质上是和人建立信任的过程。你想，世上最难的事，就是人和人之间建立信任。建立信任的过程，绝对不是靠技巧，如果真是那样想的话，那等于把客户当成了傻瓜。

我特别认同之前一位博主说的话：做销售，量起来了，单子迟早会来。只是很多人把时间花在寻找捷径上，反而把一件简单的事搞复杂了。