皮尔斯：“依据我们掌握的数据与参考指标，各项迹象表明，我们是在美国市场体量最大的英超俱乐部。我相信，在品牌吸引力方面，我们占据得天独厚的优势。”
利物浦首席商务官本·拉蒂接受采访，谈及俱乐部在美国市场打下的坚实根基，以及进一步扩张的宏伟规划。
受众调研机构GWI（原全球网络指数）的数据显示，利物浦在美国拥有2600万球迷，同时也是英超球队当中，美国球迷群体增长速度最快的俱乐部。
俱乐部在美国32个州设有62个官方球迷会，还有12所国际足球青训学院。美国是利物浦除英国本土之外最大的零售市场，占到全部海外销售额的26%。
正因如此，球队刚刚结束收益丰厚的两周季前美国行。新帅伊劳拉率领球队，在纳什维尔、纽约、芝加哥完成三场比赛，累计吸引超过11.6万名观众到场观赛。
“俱乐部赴美参赛固然会获得出场费用，但这远远不止是一笔出场费那么简单。”拉蒂解释道，“关键在于实地深耕当地市场。我们的合作方将美国视作巨大市场，希望我们在当地开展更多落地商业活动。”
“凭借门票销售能力、零售业务实力、电视收视规模，以及社交媒体平台的互动数据，我们已经做好充分准备，挖掘美国市场的机遇。这也是我们远赴美国、而非留在欧洲进行季前备战的原因之一。”
“美国市场蕴藏巨大增长潜力，我们可以为美国品牌提供渠道，借力英超的全球影响力实现商业破圈。”
近些年，利物浦和多家美国头部企业达成数百万英镑级别的合作，包括手机品牌谷歌Pixel、物流巨头联合包裹（UPS）以及数字咨询机构Orion Innovation。
美国时尚品牌汤米·希尔费格于今年1月成为俱乐部合作伙伴，这是上赛季新增的六家合作企业之一，其余还有SAS、贝宝、天宝、海尔以及EC Markets。
利物浦社交媒体平台合计拥有约2.27亿粉丝，粉丝数量超过美国任意一支体育队伍，这无疑为商业招商提供助力。
上赛季，俱乐部社交媒体总互动量达15亿，连续第三个赛季成为互动数据最高的英超俱乐部。2025‑26赛季，利物浦官网访问量位居英超首位，全球访问量突破9100万次。
目前，利物浦28家商业合作伙伴当中，有11家总部设立于美国，占比39%，该数字在欧洲俱乐部里排名第一。俱乐部商务总监凯特·西奥博尔德常驻纽约办公室正是出于这一原因。
俱乐部在波士顿同样设有业务布局，能够获得芬威的支持。该机构隶属于芬威体育集团，这家波士顿的集团企业正是利物浦的控股方。
本次季前美国行期间，俱乐部既和现有赞助商巩固合作关系，也和大量潜在合作方展开洽谈。拉蒂认为，刚落幕的世界杯带来的热度，会为利物浦在北美打开更多商业机会。
“尽管赛事存在诸多不足，但世界杯依旧取得成功。我们必须把握住世界杯之后足球在美国日益走高的热度。”他说道。
“不得不说，美国广播公司NBC的表现十分出色，通过转播大力推广英超联赛。他们抓住了美国体育周末的黄金播出窗口，大力宣传英超，推动足球球迷群体不断壮大。”
“过去五到十年，我们顺势享受到这波增长红利。而世界杯，会把这项运动的人气推向全新高度。”
“凯特和她的团队十分忙碌，既要接待现有合作方，也要对接有意入局英超、希望借利物浦开展合作的各类品牌。这些都是和大型品牌达成的重磅合作，对方期待值很高，因此我们必须提升自身服务交付水准。我们引以为傲的是，合作续约成功率十分可观。近期又有几笔续约完成，很快就会对外公布。”
宏大规划的一部分，是扩张利物浦全球独立线下门店网络。目前俱乐部共有26家独立门店，数量位居全球所有体育队伍之首。仅过去一年就新开8家，分布在新加坡、中国香港（这里好像漏了什么）、迪拜以及伦敦。
但俱乐部至今尚未在美国开设门店。未来数月这一局面将会改变。同时俱乐部计划在美国建立仓储配送中心，摆脱全部订单都要从荷兰仓库发出的现状。
“开设美国本土门店，我们还没有找到合适的合作方，但相关工作正在推进，我相信这件事终会落地。”拉蒂补充。
“我们目标远大，现在门店数量是26家。理想情况下，未来几年希望扩充至40家甚至更多。按照现有规划，本赛季结束门店数量有望突破30家。”
“必须找到靠谱的合作伙伴，保障项目长久运营，而不是昙花一现。搭建美国本土配送中心也是我们正在考察的方向。建成之后，我们可以储备更多商品，享受更低的邮费，还可以实现次日达这类服务。”
“如果既建成配送中心，又在美国多座城市落地实体门店，将会为我们的商业版图再添亮眼一笔。美国市场的潜力不可估量。”
俱乐部2024‑25财年最新财报显示，商业收入创下3.23亿英镑的历史新高。而随着和阿迪达斯全新球衣赞助合同生效，这一数字还将大幅上涨，这份合同每年价值约9000万英镑。阿迪达斯于去年夏天接替耐克成为利物浦球衣供应商。
2025‑26赛季的主场、客场球衣销量双双刷新俱乐部历史纪录。主场球衣销量对比上赛季同款暴涨700%，订单来自全球150多个国家和地区。
“销售情况超乎想象，超出全部预期，阿迪达斯也是非常优质的合作伙伴。”拉蒂表示，“我认为我们同样超出了他们的预期，印证了我们在世界足坛的地位。正因如此，本赛季他们会推出更多产品、主题系列以及特别版本球衣。”
“上赛季球衣销量打破各项纪录，即便上赛季末球队赛场表现不尽如人意，今年夏天新款球衣的销量依旧十分亮眼。”
“这份合同和耐克时期模式不同，耐克更多采用版权分成模式。阿迪达斯这套合作模式更适配我们。时间紧张，但我们和阿迪达斯通力协作敲定了最优合作框架。未来每一年，我们都要依靠丰富产品、拓展门店、优化电商，持续做大零售业务。”
拉蒂向利物浦首席执行官比利·霍根汇报工作。他于2024年升任首席商务官，而在此两年前，他重回俱乐部出任商务总监。2021年，他辞去全球合作销售主管一职，加盟布里斯托尔的一家集团，该集团运营涵盖足球、橄榄球联盟以及篮球多个项目的职业队伍。
利物浦胸前主赞助商渣打银行、衣袖赞助商亿客行的合同都将在2027年夏天到期，续约谈判已经启动。
“我们正在和两家企业沟通。”拉蒂透露，“我们自然会和现有合作方探讨未来，同时也接触市场上其他品牌。”
“至于渣打银行，现阶段结果尚不明朗，合同还有一年，谈判仍在进行。作为主赞助合作长达17年，双方关系十分深厚。很快我们大概率就会知晓后续走向。”
“亿客行近期经历高层大换血。他们在疫情期间选择和我们合作，对于一家旅游企业而言，这是很大胆的决定。利物浦的优势在于，我们的影响力与品牌价值摆在那里，如果有品牌想要投资顶级英超俱乐部，我相信我们会是优先选项。”
“我对现状充满信心。即便未来需要重新招商，我们手握极具竞争力的俱乐部资源，对此我并不担忧。”
想要持续在赛场上冲击最高荣誉，俱乐部需要巨大资金投入，因此拉蒂及其团队背负压力，需要不断提升商业板块业绩。
“我认为我们的商业潜力远远没有触顶。”他补充道，“商业运营必须走可持续路线，俱乐部赚取的每一分收入，都会重新投入球队建设。”
“归根结底，足球俱乐部的目标是赢得奖杯，而我们的工作，就是保障俱乐部拥有充足资源，尽最大努力帮助球队实现目标。”
