泡泡玛特创始人王宁有个理论特别有意思。

他说，即使你是千万富翁，出门忘关水龙头一样会心疼。

哪怕一天只要30块钱，对你来说只是毛毛雨，你依然会觉得不舒服。

但如果小区门口的高级景观喷泉开一天，哪怕要花300块钱，你却觉得没什么。

为什么？

因为水龙头的水，在你眼里是“损耗”。

喷泉的水，在你眼里是“体验”。

同样都是水，前者会让你立刻开始算账，后者会让你自动关闭理性。

这就是消费社会的真相：

有用的东西，用户会嫌贵。没用但让人爽的东西，用户反而愿意溢价。所以很多人做产品赚不到钱，就是太执着于“实用”。

他们天天想着功能、参数、性价比。

但真正能卖高价的东西，往往不是解决问题，而是制造感受。

水龙头再重要，也只能让你少损失。

喷泉没什么用，却能让你觉得自己住得高级。

这就是为什么情绪价值，比实用价值更容易卖出高价。