堂弟在我爸厂里做销售，前几天送我去机场的路上聊了会儿，感慨现在的制造业是真的不容易。
从项目招标说起，作为供应商竟然要先给甲方（客户）先预交 30% 的保证金……（这笔钱得直到项目供货才能退回）其次价格压得很低，每个项目利润非常有限，几个点或者甚至赔本。有人会问赔本为什么要做，因为做设备供应商只有入围了项目，后续才有备品备件供货的可能。
最后还有大比例的质保金，现在这个环境质保金往往项目结束多半都拿不回来。即便能要回来部分，也经常遇到打折或者其他有形资产来抵充，比如说二手车、房产等。
堂弟在我爸厂里做销售，前几天送我去机场的路上聊了会儿，感慨现在的制造业是真的不容易。
从项目招标说起，作为供应商竟然要先给甲方（客户）先预交 30% 的保证金……（这笔钱得直到项目供货才能退回）其次价格压得很低，每个项目利润非常有限，几个点或者甚至赔本。有人会问赔本为什么要做，因为做设备供应商只有入围了项目，后续才有备品备件供货的可能。
最后还有大比例的质保金，现在这个环境质保金往往项目结束多半都拿不回来。即便能要回来部分，也经常遇到打折或者其他有形资产来抵充，比如说二手车、房产等。
