深更半夜，再说几句得罪人的话

信息化的基本规律是数字化、网络化、智能化，这个顺序是不能逆转和跳步的。

数字化是基础的基础，打通现实空间与数字空间的关口桥梁，数字化没有实现，那么信息化技术根本没有用武之地。

网络化其实不是联网那么简单，而是在逻辑上联通各个数字化就形成的局部数字空间及其数字资产，很多人吐槽的数据孤岛和数据烟囱就是网络化不充分的结果。

说到这里，不得不提一下乔教主掌舵的苹果，IPhone的传感器和4G网络用一台设备解决了人类社交生活的数字化和网络化在物理层面的问题，IOS和AppStote生态在逻辑层面解决了网络化的问题，单纯从技术上看是一个封闭生态，实际上是一个巨大的开放生态。

数字化和网络化是智能化的前提，数字化和网络化缺了课，智能化是搞不起来的，就算搞了一些动作，定制化成本太高，陷入项目制软开集成模式，而不是标准化产品服务模式，很容易被应收账款拖垮的。

To B业务为啥报价这么高呢？因为研发和工程成本很难通过低成本复制推广而快速摊销；To C一旦做起来规模为什么NB，因为边际成本递减驱零，规模越大利润越高。ToB要做大，往往要寻求产品标准化或者模块化，将研发成本和工程实施成本也搞出边际成本递减驱零，比如云计算模式。

让我们Call Back回到数字化和网络化的问题上，如果一个产业的数字化、网络化基础好水平高，那么ToB企业就容易找到标准化产品的路径；如果一个产业的治理水平参差不齐，数字化网络化基础很烂，到处是大大小小的孤岛和烟囱，最基本的业务数字化都要靠ToB企业在项目实施过程中推进，那肯定是个意义重大但是挣不到钱的领域。

比如教育和医疗，九成九是定制化比例高的项目制，非常难做，以教育而言做中小学和高校都不容易，只有学习机这个C端特别有成长；医疗同理，只要跟医疗机构打交道，都是与形式主义官僚主义作斗争，补数字化网络化的陈年欠债

揾食艰难啊