为什么OpenAI、Anthropic的订阅套餐，最终Token均价比中国企业还便宜？

答案是，这两家公司仍在大规模融资，短期无需盈利，补贴成本由投资人承担。它们希望低价订阅吸引重度开发者。重度开发者容易影响企业采购决策，也是潜在的创业者，他们未来可能会带来更大规模的Token消耗。

OpenAI、Anthropic还在赌，用户用不完套餐中的Token。一位中国模型公司人士对《财经》表示，真正能把上百亿Token彻底耗尽的重度开发者只是少数。大部分普通用户每月消耗量可能不到总额度的10%。但低定价策略可以吸引更多用户，带来稳定的订阅收入。

与之相反，中国企业的算力采购成本更贵，回本周期更短，收入压力更大。结果是，中国公司更多通过低价API争夺企业调用量，美国公司则通过低价订阅争夺消费者和开发者。