2025年4月，中国原创轻奢女装品牌SHETELLS，以纪伯伦诗集为灵感的主题「沙与沫」系列，登上 2025 秋冬上海时装周，获得多家主流时尚媒体专题报道，并在订货端取得积极成果。

同年10 月，SHETELLS 于上海苏州河畔湾上荟馆发布 2026 春季主题空间展「美・迁」。该项目以“空间叙事”为核心，将系列服装呈现、将艺术和时装结合，在品牌价值展示与商业转化之间形成有效衔接。

在当前设计师品牌普遍面临从设计价值到商业转化的现实挑战，SHETELLS实现了品牌调性与商业增长的双重稳定。

格悟 x SHETELLS

作为项目背后的推动者与品牌的长期合作方，格悟服装品牌咨询，自2022年起持续参与SHETELLS的品牌与经营共建，为其在不同发展阶段提供系统支持。双方的合作，主要围绕两大核心方向展开：品牌战略制定，与经营战略及其落地执行。接下来，我们将以SHETELLS为例，展示格悟在设计师品牌孵化中的实践方法。

一、品牌战略与建设

2019 年，格悟便与 SHETELLS 开展线下试点合作，为品牌提供品牌战略支持，协助明确定位和核心价值，使品牌在风格、理念和市场认知上形成清晰方向。同时，格悟搭建了品牌传播的整体框架，包括品宣规划、媒体合作和明星曝光的布局，帮助品牌形成长期发展规划和成长路径。后续具体的传播执行由SHETELLS 自主推进，这一框架也为其成立品牌部、独立运作公关与传播奠定了基础。

二、经营战略及策略落地

2022年深度合作后，格悟从战略层面协助 SHETELLS 完善经营体系，将经营战略分为三个关键方向：

1.渠道战略

通过建立买手代理制，明确区域客户资源和代理权限，确保渠道可控、核心资源集中投入。同时推行全年四季订货机制，保证品牌稳定供货，满足终端客户持续需求，为业务增长提供稳定的基础。

2.客户管理

在渠道战略之下，格悟进一步推动客户管理的精细化落地，包括大客户经理制的建立和客户信息管理制度的完善，将重点客户管理责任落实到人，实现一对一或一对多的跟进与服务。通过系统化客户管理，提升客户价值，达成有序的、可持续的品牌合作。

3.内部管理

围绕经营战略的执行，格悟协助优化内部组织架构：

一方面，协助品牌对原有人员结构进行拆分与优化，逐步完善商品、品牌等核心职能模块，减少角色混用带来的效率损耗；

另一方面，围绕不同板块人员在能力上的短板，通过阶段性的内部培训与工作辅导，提升团队在专业认知与执行层面的整体能力，推动公司在战略理解与经营目标上形成统一认知。

同时，建立日常沟通与会议机制，通过年度、月度及周期性会议，保障信息通畅与团队同频，提升整体协作效率，为品牌长期运行提供组织保障。

通过在品牌战略、经营战略及其执行体系上的持续共建，格悟协助SHETELLS从早期试点逐步建立起可复制，可持续的运营模式，使品牌在疫情期间到现在为止，仍保持每年30%-50%的稳定增长。

——格悟服装品牌咨询

从SHETELLS的成长路径可以看出，格悟在设计师品牌孵化中以长期、系统的方式参与品牌发展，而非局限于单次传播或个别动作。

在合作过程中，格悟通过品牌战略明确SHETELLS的定位与长期发展方向，同时通过经营战略从渠道战略、客户管理到内部管理全面优化业务体系，确保品牌运行可控、稳定。两大战略协同推进，使SHETELLS在保持独特风格的同时，实现持续、可预期的增长。

格悟说

作为一家专注于服装品牌战略顶层设计、文化内核塑造与经营体系搭建的咨询团队，格悟服装品牌咨询，更关注品牌能否在长期发展中建立属于自己的判断力与成长能力。

我们选择以有温度的长期陪伴，协助创始人理清方向、搭建系统，最终让品牌能够独立运转，走向真正属于自己的成长路径。

基于这些年的一线实践与案例积累，格悟也逐步将经验沉淀为系统化的方法与认知框架，并以此推出《时尚商业必修年课》。

这是一门面向服装人长期成长的基础课程，帮助更多从业者在复杂的行业环境中建立清晰认知，减少焦虑，更笃定地走好属于自己的时尚之路。

如过你希望获取更多课程内容、时尚行业观察、品牌增长方法论及实战案例，欢迎关注格悟服装品牌咨询的公众号【格悟说】，与我们一起在变化中寻找方法，在实践中走向未来。