习酒 “扫码欢乐季”（控价 + 动销双优）

核心做法

单 C 直投模式：厂方统一投放现金红包、积分与非卖版高价值酒，取消渠道反向红包，奖励直达开瓶消费者，费用精准可控，杜绝渠道截流与低价回流。

双重验证：消费者微信扫瓶盖内码并输入四位验证码，完成开瓶动作核验，数据直采构建私域池。

场景适配：针对宴席、送礼、自饮场景，设置差异化红包梯度，核心市场加大高价值奖励密度。

数据驱动：基于扫码行为沉淀用户画像，用于精准二次营销与产品创新决策。

应用场景

宴席场景：整箱购酒高频扫码，非卖品奖励提升宴席用酒点单率，带动口碑传播。

送礼场景：防伪溯源与即时红包增强礼品可信度，提升高端产品送礼转化率。

自饮场景：随机红包即时激励，提升日常开瓶率，培养复购习惯。

效果

开瓶扫码量月均超 500 万次，私域会员年增长 40%，复购率提升 28%。

促销费用投放效率提升 60%，价格体系稳定性显著增强，无低价酒扰乱市场。

剑南春宴席 “一瓶十扫”（场景定制标杆）核心做法

宴席专属规则：整箱购酒生成宾客抽奖码，每瓶支持 10 次扫码抽奖，适配宴席多人互动需求。

BC 联动返利：消费者扫码领红包，门店同步获返利，导购扫码拿即时返现，形成三级分利闭环。

奖励矩阵：现金红包即时到账，积分可兑酒具、定制礼品，二次抽奖加码高价值奖品。

渠道识别：扫码数据精准标注高潜力宴席渠道，用于后续定向资源倾斜与拓展。

应用场景

婚宴、寿宴等多人宴席：“一瓶十扫” 最大化互动，带动同桌宾客对品牌的认知与后续购买。

团购场景：整箱购酒生成多抽奖码，适配企业福利、客户答谢等团购需求，提升团购订单量。

终端零售：门店主动推荐宴席套餐，返利激励提升终端铺货与推荐积极性。

效果

某区域宴席用酒销量同比增长 65%，精准识别 2000 + 高潜力宴席渠道，终端进货量提升 50%。

汾酒青花 20 “醉美中国年” 集卡领红包（私域 + 复购双增）核心做法

五码合一 + RFID 芯片：每瓶青花 20 生成唯一二维码，集成防伪溯源与营销功能，确保码的唯一性与安全性。

双阶段活动：覆盖春节、中秋等旺季，99.99% 中奖率，0.5-1999 元随机红包，叠加 “醉美中国年” 集卡活动。

裂变机制：福卡可赠送、分享，首次分享额外获抽奖机会，驱动社交传播。

私域沉淀：扫码需关注公众号或注册会员，后续通过节日关怀、新品推送实现精准触达。

应用场景

自饮场景：即时红包提升开瓶率，集卡增强日常饮用互动性。

宴席场景：集卡适合多人聚会分享，带动宴席点单率与口碑扩散。

送礼场景：防伪溯源提升产品可信度，红包与集卡增加礼品吸引力。

效果

会员复购率提升 30%，新客转化率达 32%，活跃用户月复购频次提升至 2.8 次，扫码数据构建精准用户画像库。

牛栏山二锅头定点爆破 + 渠道激励（渠道赋能典范）核心做法

三级分利机制：经销商扫箱码得积分，业务员扫中转箱码获绩效，导购扫瓶码拿即时返现，全渠道激励。

区域精准投放：核心市场设 “扫码赢 1999 元超级红包”，边缘市场动态调整金额，实现费用精准滴灌。

库存联动：扫码数据实时反馈终端库存，指导生产与补货，避免库存积压或断货。

防窜预警：通过瓶箱码关联，自动识别跨区销售，维护区域价格稳定。

应用场景

终端铺货：激励门店进货与推荐，提升产品在社区店、烟酒店的铺货率。

区域拓展：针对空白市场定点爆破，快速提升市场占有率与品牌知名度。

大众消费：适配日常自饮、小聚场景，红包与渠道激励提升产品竞争力。

效果

终端铺货率提升 55%，核心区域市场占有率巩固至 40% 以上，营销费用 ROI 提升 50%，无返利截留问题。