关于自动广告，很多小伙伴的问题是，自动广告怎么开和开的目的是什么。 首先是自动广告怎么开，管理所有库存页面有货那里有十几个的时候就可以同时开启广告和注册vine了，一般情况下不会立即断货，因为新品第 一周平均一 天一单就达标了，有的时候第 一周还达不到平均每天一单，管理库存页面有货那里有十几个，预留状态还会有很多数量，处于预留状态的产品几个小时或者第二天很快就会变成有货，所以这样操作不会出现断货的情况。 很多小伙伴开自动广告的方式是错误的，会把紧密、宽泛、同类和关联四种匹配类型放到一组广告活动里，实际中大家会发现这样开的acos比较高，背后的原因是什么呢，大家对比下宽泛和紧密跑出来的词，会发现宽泛跑出来的词都是弱相关、次相关的词，这样的词客户会产生点击，每个关键词一两次点击，但是不会成交，因为这些关键词是弱相关词，搜索结果和我们推的产品不是同一个产品。 所以新品宽泛是不能开的，什么时候开呢，等到链接每天稳定10单以上，vine和自然单有了一些回评，链接有了一定的排名和权重，再为主打SKU单独开启一组自动宽泛，虽然跑出来的还是弱相关的词，但是链接有一定的竞争力了，客户比较信任，开宽泛的转化率会提升。 新品也不能开同类，同类是打到竞品的商品页面，新品没有什么评论，没有权重，客户对产品持怀疑态度，开同类打到竞品的商品页面，自己的链接没有优势，即使由于价格低吸引了一些点击，转化会非常差，造成acos偏高。 什么时候开同类呢，等链接每天稳定5-10单的时候开启同类，这时候的链接有了一些vine的回评、销量和权重，再加上新品价格低，会有一定的竞争力，单独为主打SKU开一组自动同类，截取竞品的流量，获得关联流量。 大部分产品是没有关联属性的，开关联没什么效果，点击量和展示量都没有，什么产品有关联属性呢，比如手机和手机壳、打印机和墨盒，新品没什么吸引力，即使开关联要么几乎没效果，要么acos高，广告表现比较差。 什么时候开关联呢？等新品链接每天稳定出10单以上的时候可以开启关联看效果，给关联反应的时间长一点，比如说7-10天，不能两三天没效果就关掉，没效果的话每天以$0.1的幅度提高出价，这时候的新品链接有了一定的权重，开关联有时候效果还不错。 多变体新品其他非主打SKU，每3-5个SKU放到一组自动紧密里，给这些利润款SKU扩流（主打SKU作为引流款，定价相对会低一些），7天左右，关掉每组自动紧密里点击次数多广告花费多不出单或者说acos比较高的SKU。 自动紧密竞价方法选择固定竞价，可以手动控制出价，让展示量和点击次数达到效果zui 大化；设置活动名称，比如牛仔裤S码 自动紧密 11月28号；广告活动无结束日期，表现不好的广告活动先优化，实在不好就关掉，不需要设置结束日期，表现好的广告活动更不需要设置结束日期；每组广告活动给5-10次点击的预算；广告活动数量根据广告预算和产品的竞争情况设置，预算不充足或者产品竞争没那么激烈，就不需要设置那么多广告活动。 由此，对于多变体非标品的自动广告打法做下总结： 1.上架之后，主打SKU开启自动紧密广告活动； 2.每3-5个非主打SKU一组自动紧密； 3.每天稳定3-5单的时候，主打SKU开一组自动同类； 4.每天稳定10单以上，主打SKU开一组自动宽泛； 5.每天稳定10单以上，主打SKU开一组自动关联。 Zui 后，开自动广告的目的是为了跑词和跑ASIN用来打手动广告，以及让亚马逊抓取链接是什么产品。 喜欢的老铁别忘了点下“在看”和关注哦。