Pinterest破解东南亚难题，广告铺天盖地，为何不敌用户主动寻找...

整理 | Tiana

东南亚，一个出海圈里炙手可热的名词，似乎人人都在看好这片新兴市场。

但正是在这繁荣景象背后，对于许多广告主，正面临一个突出矛盾：东南亚不断上涨的移动互联网使用率，使得触达用户变得前所未有地容易，但实际转化却愈发困难。其核心问题或许在于时机——大多数广告往往出现在用户尚未产生明确需求的时候。

与之相比，Pinterest 上东南亚的用户非常主动。数据显示，Pinterest 用户在平台上浏览商业内容的速度更慢，而他们的购买转化意愿比非 Pinterest 用户高出约 50%。这意味着，当消费者主动寻找灵感时，品牌有机会在其决策早期自然介入。

在第十届灵眸大赏 Morketing Summit “智启”新兴市场专场上，Morketing 邀请了 Pinterest 大中华区负责人王荐懿，为大家带来了主题演讲《Pinterest：点亮东南亚购物灵感，加速品牌出海之旅》。

以下为演讲实录，由 Morketing 编辑整理：

在东南亚市场，

玩转Pinterest的两把钥匙

在正式开始之前，我想先问大家一个问题：在座的各位出海商家，是否已经对欧美市场感到有些“熟悉又疲惫”？过去五到十年，那里无疑是主战场。但今天，我相信大家都敏锐地察觉到了风向的变化——在欧美之外，特别是像东南亚这样的市场，询问声量和业务增长都非常强劲。这正是我们今天要共同探讨的未来。

恰逢其时，Pinterest 在去年实现了更多市场的商业化。我想借此机会，给广告主们带来一份 Pinterest 使用指南，帮助各位在东南亚这片热土上释放能量。

我今天的分享不会过多涉及枯燥的操作步骤，而是希望带大家走进 Pinterest 用户的内心世界，洞察那里的趋势。因为只有读懂用户，我们的品牌才能真正落地生根。

我们的使命是为每个人带来灵感，创造热爱的生活。用户来到这里，无论是为了寻找周末的烘焙菜谱、新家的装修灵感，还是旅行穿搭的灵感，他们都可以在这里找到并实现这些灵感。

那么，这个旅程具体如何发生呢？首先，用户会通过首页算法寻找符合需求的内容。找到感兴趣的内容后，他们可以将这些灵感归纳总结，变成一个合集。在这个过程中，我们会不断引导并细化用户需求，帮助他们找到心仪的产品。

当他们下定决心后，即可点击 Pin 图跳转至商家落地页完成购买。我们的核心任务就是高效缩短从“种草”到“拔草”的距离。

截至今年第三季度，Pinterest 的全球月活跃用户达到了历史性的 6 亿。这一增长覆盖了各年龄层和地区。我们在去年也将平台的商业化带到了全球的更多市场，总共包括了三个大区，一个是中东和北非，第二个是拉美地区，第三个是亚太地区，其中就包括了印度和东南亚市场。

这些用户是谁呢？从用户画像看，全球用户约 59% 为女性；超过一半的月活用户属于 Z 世代，今年已突破 50%（去年为 42%）。这群年轻、数字原生且注重个性表达的 Z 世代，正是众多出海品牌最想触及的未来消费主力。

高意向、高购买力：

解码 Pinterest 上的东南亚年轻消费者

值得注意的是，在东南亚六国，女性用户比例尤为突出，尤其在越南和菲律宾。年龄主要集中在 18～34 岁，充满了活力与探索欲。除了市场相对成熟的新加坡，其他国家的用户也显著年轻化。

一句话概括 Pinterest 上的东南亚用户：高意向、高购买力的年轻探索者。

何以称之为“高意向”？数据给出了答案：

调研显示，东南亚用户来到 Pinterest 的首要原因是查找产品和品牌信息。我们发现，用户在 Pinterest 上浏览广告的速度比其他社交平台慢 1.5 倍。他们愿意停下来仔细阅读图片和文案的细节，真正“消化”内容。这种深度的内容消费习惯印证了他们的高意向特质。

他们的活跃度也非常惊人。以印尼市场为例，过去一年用户进行了超过 40 亿次搜索，日均超过 1000 万次。这些搜索词背后蕴藏着真实的消费欲望。年度搜索量最高的品类依次是女性时尚（约 4.8 亿次）、家居装饰（约 3.9 亿次），以及餐饮美食、电子产品和美妆——这些品类无疑是出海品牌机会最密集的领域。

这意味着通过 Pinterest 在东南亚进行时尚营销没有淡季——任何时候都是与高意向用户沟通的好时机。