在服装行业里，客户最反感的并不是产品价格高，而是销售人员只会说“面料优质、版型端正、我们是源头工厂”这类话语，真正优秀的沟通话术，从来都不是自我夸赞，而是精准地戳中客户的痛点，依靠专业的能力来建立起信任。

1.不要问“想要什么款式”，而是问“产品要卖给谁?”

“您这批货物主要是面向25  35岁的职场女性群体，还是学生群体?她们在购买时，是更在意衣服是否显瘦，还是更看重性价比?”通过从用户画像入手提问，能够展现出你是客户的“生意伙伴”，而不是一个单纯的推销员，这样更容易拉近和客户的距离。

2.不要说“价格便宜”，而是说“价值体现在哪里”

“这款T恤采用的是新疆长绒棉，克重达到220g，洗涤之后不容易出现变形的情况，能够使退货率降低30%，虽然它的单价高出2元，但是综合算下来，售后成本反而会更低，”用数据来为客户算一笔账，让客户觉得“贵有贵的道理”，真正感受到产品的价值。

3.主动说出产品的不足之处，反而能够赢得客户的信任

“这款牛仔裤的弹性一般，不太适合作为瑜伽裤的穿着场景，但是如果您主要是面向通勤休闲的市场，那么它的垂感和抗皱性绝对是很有优势的，”坦诚地告知产品的局限，会让人觉得专业且可靠。

4.用具体场景来代替抽象参数

不要简单地说“采用四面弹力面料”，而是这样描述：“即使在办公室坐一整天，膝盖部位也不会出现鼓包的情况；蹲下抱孩子的时候，腰头也不会勒肚子，”让客户能够瞬间感受到产品所带来的实际价值。

5.给客户提供选择，而不是施加压力

“我们可以先制作两个样品：一个按照性价比的方向来设计，用于冲销量；另一个在细节上进行打磨，用来打造品牌，您觉得哪个方向更符合本季度的策略?”把决策权交还给客户，通过引导的方式而非逼迫的方式来促成合作。

服装行业的消费既是感性的，同时也是理性的生意。

优秀沟通话术的核心，不在于说的话有多少，而在于懂得行业知识、了解客户心理以及明白生意的本质。

当你所说的每一句话，都能够帮助客户更加接近“卖得更好”这个目标时，订单自然就会像水到渠成一样顺利达成。