前几天，被一位阿姨的儿子气死了。

月初，他们挂牌了一套**小区的房子，看了5-6组客户以后，经过多次协商，已经达到阿姨心中的价格，215万可以成交。

然而，在我们公司总部签约时，给儿子打了一个电话，儿子竟然提出：先去看房子，看到满意的房子后，再来把这套房子卖掉。反正已经有客户能够接受价格了，不用担心房子卖不出去，让买家等半个月再说。

因为这一通电话，导致前期带看，洽谈等所有工作，都付诸东流了。还不到一周的时间，买家就选择了隔壁另一个小区的房子，已经签约。

阿姨真正错过了一个超级有诚意的买家，我们也损失了一次成交的机会。

我已经不止这一次，遇到这种情况了。

前两个月，卖一套美之国花园的别墅，买家坐在业主的客厅里，直接谈价格，1230万现场签约，业主认为还有更多客户，犹豫了半个月后，客户已经不打算买他们家的房子了。

当下有许多业主，对中介还存在着怀疑的角度，错过一次成交的机会后，等下一个客户的出现，要么是三五个月以后，要么就是降价才有机会了。

能够遇到一个了解行情，懂市场，也能接受中介价格定位的业主，相对比较罕见，我表示能够理解他们，但我无法原谅自己，犯了这么低级的错误，在业主心里价位高的时候，把客户送上门去碰壁。

刚刚成交一套仓山，城南片区的拆迁安置房，成交速度快，价格还特别低，给大家做个成交参考。

成交小区：后坂新城二区；

成交时间：2025年11月；

成交数据：产权138平米，4房2厅，精装修，南北朝向，低楼层，113.9万， 成交单价8254元/平米。

1、该套房源挂牌14天，带看客户一次，调价一次，挂牌价格134.6万，挂牌到成交，价格让步21万，对于诸多客户，可能都无法相信，业主的价格能够做这么大的让步。成交时间这么短，不用猜测业主卖房动机，至少他是一个很懂市场的业主，看完下文，你们就知道了。

2、后坂新村二区，在8月份成交一套108.6平米，94.6万，单价8708元/平米。成交这套房子，与它进行对比，单价差距并不大，所以我认为这位业主是聪明的决定，市场价格基本就保持在这个范围，并不会太低。

3、后坂新城二区是一个什么样的小区？它是一个拆迁安置房典型代表，密度高，人员杂，管理乱，所有安置房身上的缺点，在后坂新城二区都能够看出来。哪怕它所在的地段相对较好，周边有地铁，也有商业，还有学校，可因为是安置房，且片区内的安置房多，所以也就缺乏了竞争力，价格也就持续走下坡路。

4、后坂新村二区，共有7栋楼，1072户业主，目前在售房源18套，业主挂牌价格10612元/平米。二区所在位置，和其他安置房对比，地段算是好的了，所以才会有成交，其他区哪怕是8500元的单价，或许客户也不买账。

关于后坂新城二区是否值得购买，核心一句话：短期可能继续阴跌，但超低价已现；自住刚需可考虑，投资需谨慎。

我判断 短期（1年内）可能阴跌，但空间有限，原因很现实：供应过剩：小区710户，挂牌20多套，抛盘率高；福州整体安置房天量供应（如潘墩新城、黄山新城竞争），买家选择多。需求疲软：福州楼市两极分化——新房坚挺，老旧安置房无人问津。仓山区新房地块楼面价1.6万/㎡，对比安置房1万出头，价差拉大。政策影响：周边拆迁（如晋安管尾补偿1.8-2万/㎡）可能吸走资金，但仓山旧改缓慢，短期难提振房价。

乐观信号：环比微涨+超低价成交频现，说明“割肉盘”逐步出清，自住买家开始抄底。

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