1月6日，一款特别的人形机器人亮相2026年国际消费电子展，它既不会跳舞，也不会功夫，但能完成洗衣、洗碗、收纳等繁琐的家务。

这款保姆机器人来自卧安机器人的展位，这是该公司重磅产品人形具身机器人onero的全球首发。

一周前，“AI具身家庭机器人第一股”的光环才刚刚落在该公司的头上。

这家公司的创始人、董事长兼CEO李志晨是一位毕业于哈工大的90后学霸。

34岁的李志晨只用了10年便将“小作坊”变成行业龙头，看看他是如何将机器人做到全球领先水平的？

李志晨1991年出生于江西临川，16岁考上哈尔滨工业大学，就读电子信息工程本科专业。

大学期间，他就喜欢钻进实验室研究AI智能课题，常常组队到处参加机器人大赛。

2009年，他与校友潘阳等4人去深圳参加ADI创新设计大赛，斩获了全国一等奖。

深圳之行点燃了他的梦想，也为他的创业埋下了种子。

哈工大毕业后，李志晨选择出国深造。

他花了1年时间，拿到新加坡南洋理工大学微电子硕士学位后，就到当地一家公司当电气电子工程师，因岗位需要经常往返于新加坡和广东之间。

两年半的工作经历让他看懂了海外用户需求，也见识到中国供应链的速度。

2015年，李志晨重组大学时的4人团队，成立了卧安科技（改名前），公司设在深圳城中村，团队就挤在出租屋里工作。

公司取名“卧安”是源于李志晨对AI技术的愿景，他说自己很懒做家务，未来的机器人能完成重复繁琐的家庭劳动，用户可以安心卧在家里。

卧安科技的第一款产品在2017年推出，该产品只需将机器人贴在开关上，便可实现远程控制。

用户不需要改变房屋的装修，也不需要改变生活习惯去适应它，重量仅35克，这款产品就是手指机器人SwitchBot Bot。

产品推出后，市场反响并不大，卧安没有拉到任何投资，账上资金日益减少，李志晨团队也开始迷茫。

转折点出现在2018年，手指机器人被李泽湘看到，李教授成了李志晨的伯乐。

李教授肯定了卧安的技术也指出了产品缺乏场景，并把卧安拉进他发起的松山湖机器人研究院（XbotPark）孵化体系。

随后，卧安科技获得首轮融资，估值4000万，重组后注资2000万，改名卧安机器人。

除了融资，卧安在战略方向上也得到了支持，产品定位日本市场。

瞄准老龄化严重、租客退租必须恢复原貌的痛点，卧安开发了窗帘机器人。

这款产品安装无需打孔，仅10分钟完成部署，即装即用，售价仅19美元，就可以将普通的窗帘变成智能窗帘。

2019年，卧安团队带着窗帘机器人SwitchBot Curtain来到了日本市场。

由于日本消费者更信赖本土传统家电巨头如松下、东芝等品牌，在窗帘机器人推出初期，销量一般。

2020年，卧安发起众筹，窗帘机器人在Kickstarter上超出预期太多，引起广泛的关注，产品开始被消费者熟知。

随着门锁机器人等新产品陆续进入日本市场，销售额开始暴增。

卧安的产品从2022年开始，连续三年霸榜日本AI具身家庭机器人零售额，营收占比超过57%，销售渠道主要来自亚马逊平台，占比超过64%。

2021年起，卧安在日本市场的盈利势头势如破竹，李志晨却发现了潜在的风险。

卧安的营收超过一半来自日本市场，销售渠道超过六成来自亚马逊平台。

无论是日本市场发生动荡，还是与亚马逊的合作关系出现问题，卧安业绩都会受到严重的影响。

幸运的是，李志晨在2021年就带领团队走出舒适区，开始了一场艰难的转型：创造新的增长曲线，去开拓欧洲和北美市场。

转型需要投入大量资金、资源，重新布局、设计，适应新市场的产品。

研发产品，短期内看不到回报，这无疑是艰难又痛苦的。

卧安在2023年推出激光扫地机器人SwitchBot K10+，这款产品精准定位为中高端市场。

瞄准欧美市场消费者对清洁效能和公寓空间的需求，卧安不断优化扫地机器人的尺寸，通过众筹验证欧美市场。

卧安连续三年把收入的20%投入新市场研发，公司无法盈利，资金链紧绷。

卧安在2025年上半年开始扭亏为盈，累计获得3.91亿元融资，公司估值从4千万元上涨到40亿元。

2025年9月30日，卧安在香港成功挂牌上市，仅10天时间股价便上涨43%，市值超过230亿港元。

写在最后

到目前为止，卧安的产品已覆盖90多个国家和地区，消费者超过350万人，超过一半用户使用两个产品以上。

手指机器人、窗帘机器人到扫地机器人，卧安满足了用户的真实操作需求。

从网球机器人、陪伴机器人再到人形保姆机器人，卧安满足了用户情感需求。

李志晨仅仅用了10年时间，就将机器人从深圳的出租屋带到港交所的舞台。

由此足见，真正的商业出路，不在于场上炫技，而是从细分场景切入，真正实现满足市场需求。

得消费者，得天下。

作者|嫣语

编辑|知愚

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