多数人对要求的分辨，不是取决于公寓床的价值，而是取决于个人设定的参照物!

生活中是这种逻辑，在公寓床管控实践中，也有一样的问题出现。

特别是在费用商讨中，东莞公寓床常常会设定某个底价，采取集体智慧预测出来的理论费用。

我们把影响公寓床费用的参照物叫做顾客的接纳价值。

意味着影响公寓床费用的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买公寓床总有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的要求符合，成交就简单了。

销售人员利用顾客的接纳价值来销售公寓床，而现实生活中，我们常常用心理费用去权衡厂家公寓床，进行公寓床活动。