高考结束后，同学们都在规划和憧憬大学生活，19岁的郭天琦却转身扎进一个满是铁锈和油污的世界——父亲濒临倒闭的配电箱厂(雁高电气的前身)。

没有逆袭剧本，没有贵人相助。只有积压成山的库存，没有流动资金的账面，和一群等着看小姑娘笑话的老师傅。

但11年过去后，郭天琦不仅把年出口额做到3000万，还带火了整个村的制造业！

如今，工厂40%的订单竟是靠AI自动拿下的……

而这个工厂就是现在在区域市场和细分领域还是具备较强的竞争力和行业地位的雁高电气。

那她到底做了什么，竟然能把濒临倒闭的工厂盘活呢？

一、地狱开局:从考场到工厂，眼泪流成河

2014年，郭天琦的母亲因为眼突然病倒，父亲的家族工厂瞬间停摆。

无奈之下，她只好放下高考志愿填报表，接受父亲的工厂。

在她推开车间大门的那一刻，扑面而来的是一股铁屑和机油混杂的气味。

眼前的一切让她窒息:老旧的冲床发出刺耳的噪声，生锈的铁皮堆得到处都是，二十几个老师傅懒散地站在一边，有的抽烟，有的闲聊——他们根本不信这个小丫头能管得了工厂。

而工厂账上，早已没了流动资金，仓库里滞销的配电箱积压如山，欠供应商的款已经拖了半年。

所谓富二代，其实是个“负二代”。

她也一度觉得配电箱土得掉渣，冰冷、笨重，和同龄人喜欢的那些光鲜亮丽的东西毫不沾边。

但看着父亲半生心血即将崩塌，她还是咬咬牙，把委屈咽了回去，硬着头皮接替了工厂。

那一年，她做的最多的事，就是躲在仓库角落抹眼泪。

“有些客户看我刚进门，话都没说完，他们就会吼着让我‘出去’！”

她红着眼眶回忆，“我一出门，眼泪就止不住地往下掉，从客户公司一路哭回家。”

平时她除了上门要账，还要学技术、管生产。父亲说她时她会哭，老师傅不配合她也会哭。

“那一年她的眼泪都快流干了。”

二、转型之路:从“手搓铁盒”到赶上房地产末班车

那几年，父亲多次劝她转行，说这行没有前途，别把青春耗在厂子里。

但郭天琦偏不信，非要做出点成绩来。

她敏锐地发现，当时房地产行业正在高速发展，而配电箱——这个看似不起眼的“铁皮盒子”，却是所有建筑的刚需。

于是，她开始带着样品到处跑五金店，一家家拜访工程客户，最拼的时候一天要跑三四个城市，接200多个电话。

“手机通话记录只能存100条，等我到晚上来看，早上的记录都被覆盖了。”

2018年，她终于攒下一些资金，她果断更换自动化设备、重建车间，把单品生产时间从15分钟压缩到2分钟。

还重新规划车间，告别了过去“材料闯迷宫”式的低效生产流程。

效率提升了，品质也跟着提升了。

工厂也逐渐赶上了房地产红利，订单量开始爆发，拉货的卡车在工厂门口排起了长队。

销量好了本应该开心，可棘手的是人手不够。

于是她的父亲把村里闲着的劳动力都喊来帮忙，郭天琦也很热情地带他们一起干:

教他们看图纸、操作机器、质检成品……甚至亲手帮老师傅们调整工序、优化流程。

村里人原本持怀疑态度:“一个小姑娘能懂什么？”

但看着她实打实做出成绩、工资从不拖欠、年底还有分红，越来越多的人主动加入了。

“我们村原本有做服装的、开小加工店的、种地的……后来都慢慢转行做配电箱了。”

郭天琦笑着说:“我们硬是用5年时间“手搓”出了一条配电箱产业带。”

三、AI破局:40%订单靠AI拿下，从“求人买”到“挑代理”

2020年，国内的房地产市场降温，她果断转型外贸。

但由于没有经验、不懂市场，初期也亏了不少钱。

但转机也在一次“失败的验厂”中来了。

当时，一位中东的客户到厂里参观，关键设备突然电路爆闪，火星四溅，客户吓得连连后退，订单直接黄了。

事后，郭天琦深受刺激。她意识到这不仅仅是设备的问题，更是管理的问题。

经过深思熟虑之后，她决定引入AI，全面升级工厂运营，最终选择了阿里国际站AI。

别说，这一招真管用。

引入的AI不仅可以做客户背调，分析对方的背景和真实需求，同时自动生成专业回复，避免了沟通误会。

同时它还可以推荐应答策略，精准打动客户，关键是AI接待，还可以克服时差问题。

曾经有一个南美的客户，从一个小询盘开始，AI持续跟进、深度挖掘，最终累计下单超过100万美元，货物装了20多个集装箱。

她的品牌“雁高电气”在国际市场逐渐也有了话语权

现在，郭天琦很自豪地说:

“以前是我们求着客户买，现在是客户想代理我们的产品，我们还要先考察他们的实力！”

四、AI全面赋能:从开发新品到智能生产，它给铁盒装上了“最强大脑”

工厂生意越来越好，但郭天琦并不满足于零散应用，她想要把AI融入到每一个环节。

她用AI开发新品时，先用AI分析数据，根据推荐，她切入“精密钣金制造”，推出了新品AED保护箱，一经面世便成了爆款。

用AI智能报价时，几秒钟就可以解析图纸，自动核算成本，省时省力；用AI做厂里的排产管理时，可以自动生成采购单、生产单，还可以全程追溯，效率提高了40%。

甚至用AI作图发品，就连上链接的时间都能节省50%。

郭天琦说:“以前做事纯凭经验，现在靠数据做决策，AI让我看到了以前根本都看不到的机会。”

写在最后:

19岁那年，她选择走进了车间，而不是大学校园；她选择抱起了铁皮盒子，而不是香奈儿包包。

她也选择了面对骂声，而不是逃避现实。

11年过去了，她让冰冷的配电箱有了温度，让传统的工厂智能化了，让中国制造也有了新的故事。

她说:“人类进化是从煤油到电力，产业的进化是从传统到互联网。而未来，属于那些敢用AI，会用AI的人。”

看到这里，作为读者你是否也曾面临看似“土掉渣”的选择？你是否也相信AI能改变传统行业？欢迎在评论区分享你的看法。