亚马逊选品是核心，选到好的产品，运营不怎么费力，美工外包，拍照外包，打包发货外包，一周调一次广告，现在还可以用AI调广告，该补货的时候补货就行了，选不到好的产品可痛苦了，货卖不动，放在亚马逊仓库有仓储费，超过180天还有长期仓储费。

滞销库存前期推广需要广告费，后续清仓还需要广告等费用，一款产品的损失能高达几万元，第二款产品就不敢选了，怕再失败，失败过两三次，就会对亚马逊失去信心，不敢做亚马逊了，没有选到好的产品是因为做亚马逊的心态太急了，或者太依赖其他平台的经验。

核心原因是，其他平台不用FBA发货，只需要上传链接，出单了从国内发货，不出单没什么损失，就会觉得亚马逊也没啥，由于不了解亚马逊的费用结构，简单的以为即使失败没什么损失，或者把亚马逊想的太过于简单，其他平台卖的好的产品，在亚马逊上测试，自己觉得不错的产品也想在亚马逊上测试，这样的选品方法是不行的，亚马逊不是一个上传listing就能捡钱的平台。

一般亚马逊卖家在选品上会经历三个阶段。

第 一个阶段是，不知道卖啥，先让创业跑起来再说，时间长别说出单了，货都没选好，那是非常焦虑的。

这个阶段是让很多新手卖家决定后续做不做亚马逊的分水岭，我们之前说过，做亚马逊并不容易，需要系统地学习，特别是选品上，小卖家不要看着别人日出几十几百单，那是人家多年运营水平积累的结果，刚才在看的一个店铺就有一款产品，有一两年销量很差，但持续卖着，终于在两年前爆发了，进入小类目前几十名，一月将近3000单。

这段话说着容易，做起来很难，大家想一下，一款产品如果不怎么赚钱，还压着不少资金，在平台一年多都没卖起来，有多少人能有耐心等下去，小卖家也不适合选这样的产品，今天有个学员告诉我，他做的蓝海产品，一 天两单，定价13.99的时候毛利率29%，竞品价格17.99，竞品一 天两三单，他现在的销量跟竞品一样了。

价格今天提到15.99了，价格提到17.99的时候，一单利润56元左右，一 天100元人 民 币利润，一月3000元，有十款这样的产品，一月利润三万元，会是很不错的成绩，有很多小伙伴会觉得找到这样的产品很难，没那么难，我今天选品的时候就看到跟他相近的产品，一 天三单的样子，发给学员后，他说看到过这款产品，利润不错，只是体积大，新手阶段没选，后续就可以选了。

然而如果没有系统地学习选品方法，随便发三五款进行测款，有两个学员正是这样做的，几款产品都失败，产品成本、FBA头程运费、广告费、清仓阶段的广告费、清仓费用，总费用非常高，损失几万十几万，很多第 一年的新手卖家就对亚马逊失去信心，就会放弃亚马逊。

选到合适的产品，运营后有利润，会进入第二个阶段-觉得很多款产品都能做，因为已经学会选品方法了，会发现非常多类目的非常多的产品都能做，事实也如此，亚马逊的选品就这么简单，一通百通，不过这时候需要注意还是有坑的，因为选品知识还不牢固。

有小伙伴就犯了这样的错误，觉得能选品了，看到不错的产品，尽管有时候有瑕疵，比如竞争很激烈，或者产品利润率太差，还是莫名自信地以为产品能打造起来，我自己也做过很多不该做的产品，像评分比较差的产品、体积比较大的产品（一箱装四个）、比较重的产品、产品成本比较高的产品（超出了自己创业资金的承受能力）、液体产品、需要认证的产品等。

这个阶段掌握了选品方法，但不够牢固，不懂得选品需要满足所有数据再选，而不是满足大部分数据自己觉得满意有些把握的产品，我个人常说的一句话是，亚马逊上的选品一定要有九成以上的把握再去做，只要选品标准不达标，没有足够的把握就不要做那款产品，当然，有把握是指了解选品方法后的把握，不知道选品方法是达不到胸有成竹的。

走过第二阶段的弊端后，就会进入第三个阶段，一个比较良好的阶段，即垂直在一个类目，不会想着做很多类目，就在一个类目里窝着，直到这个类目里所有能做的产品都选完，再去做另一个类目，一个类目的产品没做完之前，其他类目不闻不听不看，这是选品的武林zui 高秘籍，不折腾，打破了很多小伙伴选品的错误想法，不操作下亚马逊就很焦虑，怕落后，怕方法不对，怕错过机会。

其实大家都是做着这个类目看着那个类目，亚马逊的类目都很卷，自己所在的类目就有很多合适的产品，一个类目合适的产品可能两三个店铺都铺不完，做的类目越多，精力越分散，方向还容易跑偏，万一有一个类目外观专利侵权了，资金会被冻结，整个店铺玩完，除非花费一大笔钱解封。

垂直在一个类目不动如钟，选品就在这一个类目里选，做到这个类目里的number one，就已经超过90%的亚马逊卖家了，销售额上亿，多少个小目标的大卖家，咱们玩不动、不用想、不用考虑这种噱头，能吃多少饭我们自己是很清楚的。

经历过的卖家是不是很熟悉这种经历，这种方法其实比较宽泛，并不明确，今天重新修改了年度目标，不过感觉还是比较宽泛，这两年深刻学到了一个方法，人是要做年度计划，三五年计划的，要不然浑浑噩噩的，很多时间浪费了，没有计划就是走一步算一步，不知道未来在哪里。

实际上，每一个板块而都需要具体的目标，以及详细的计划，详细到什么程度呢，把年度目标分割成季度目标，季度目标分割成月度计划，有了月度计划，每周该干什么，每天该干什么就比较清楚了。

具体到亚马逊上就是列出整个店铺的销售额目标和利润目标，再想一想每个季度需要完成多少利润，每个季度要完成的利润目标需要通过几款产品达到，每个产品要想达到季度目标，当季的第 一个月是加变体，提价格，优化listing，还是降低广告花费，加变体的话，什么时间开始打样新变体，上传listing和发货，做产品图片和A+，就会非常的明确。

没有大的方向就会不清楚未来，没有具体的计划，就不清楚每天的工作，不清楚每天的工作就会导致大量时间的浪费，自己做计划的时间比较长，比较麻烦，可以借助工具，优麦云软件有一个功能，经营分析板块有个业绩目标，业绩目标页面可以设置/查看业绩目标，还可以按SKU或店铺拆解目标。

这样的话每月的销售额、毛利率、销量、退款率、ACOS、毛利润、广告费、退款量目标都可以写出来，每月输入相应的数据，每月进行月度盘点时就能分析出来问题所在，针对不同问题找到相应的解 决方法就可以了。

优麦云第三方工具还有很多其他方面的功能，如库存管理、监控管理、广告管理、财务和进销存、授权和设置、客 服邮件和销售看板等，每一个大的版块儿又有很多个其他小的版块儿，我们后续会一一拆解。

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