我跟你说个事儿啊，就我家楼下那个小张，前两年脑子一热，看人家直播带货火，自己也想捞一把。也不琢磨琢磨自己擅长啥，手里有啥资源，直接就跑到义乌批发市场，咔咔咔进了一屋子的网红小零食，什么爆浆蛋糕啊，夹心海苔啊，堆得跟小山似的。结果呢？直播开了，观众就那么三两个，偶尔进来一个还问“你这零食过期了没？”把小张气得差点当场把手机砸了！最后那堆货，要么低价甩给了小卖部，要么自己吃，要么就眼睁睁看着过期，亏得那叫一个惨！

你说他这是为啥？这不就是把赚钱的顺序给搞反了嘛！上来就先找货，以为有货就能卖，那哪儿行啊！这就好比你想开个饭馆，连附近的人爱吃辣还是爱吃甜都没搞清楚，就先把厨子请了，菜买了，结果做出来的东西没人爱吃，可不就得关门大吉嘛！

我妈老说：“买东西得看菜下饭，做生意也得看客上菜！”这话糙理不糙啊！你得先知道谁想吃，想吃啥，你再去买菜做饭，这才能卖得出去，赚得到钱，对不？

�� 赚钱的正确姿势：先找“馋嘴的人”，再烤“香喷喷的肉”！

那正确的顺序应该是啥样的呢？我给你打个比方你就明白了。

你想象一下，你想在小区里摆摊卖烤肠。正常人的思路是啥？先去批发市场批一堆烤肠回来，然后支个摊，喊“烤肠嘞，香喷喷的烤肠！” 运气好呢，能卖出去几根；运气不好，烤肠都凉透了，也没人问津。

但懂行的人会咋做？他会先在小区里转悠转悠，跟大爷大妈聊聊天：“张大妈，您家孩子放学回来饿不饿啊？平时爱吃点啥零食啊？”“李大爷，晚上遛弯儿的时候，想不想来根热乎乎的烤肠啊？” 摸清楚了小区里大概有多少人爱吃烤肠，啥时候人最多，再去批烤肠，支摊子。你说，这两种做法，哪个更容易赚钱？

做生意啊，就跟追姑娘一样。你得先知道人家姑娘喜欢啥，讨厌啥，投其所好，才能抱得美人归。你总不能自己喜欢啥就给啥吧？万一你喜欢榴莲，人家姑娘闻着就想吐，你还硬塞给人家，那不找骂嘛！

所以啊，赚钱的第一步，绝对不是“我有啥货能卖”，而是“谁想买东西，他们想买啥”！把这个搞明白了，你就成功一半了！

为啥说“先囤货”是个坑？这里面学问可大了去了！

你可能会说：“我看人家那些大主播，不都是先把货备得足足的吗？”兄弟，那你可只看到表面了！人家大主播背后是啥？是成千上万嗷嗷待哺的粉丝啊！是已经验证过的“这些人就爱吃我这口”啊！人家那是先有了“馋嘴的人”，才敢烤“一大炉子肉”！

你一个啥都没有的小白，上来就囤一堆货，那不是往火坑里跳吗？

1. 你不知道货卖给谁就像我那朋友小张，进了一堆网红零食，结果他的粉丝（其实没几个）都是些老大爷老大妈，人家关心的是“鸡蛋多少钱一斤”，谁关心你那“爆浆蛋糕”甜不甜啊！货不对路，再好也白搭！

2. 压钱！压钱！压钱！钱这东西，一旦变成了货，想再变回来可就难了！尤其是那些不咋好卖的货，压在手里，就像一块大石头，压得你喘不过气。你想周转一下，进点好卖的货？没钱了！眼睁睁看着机会溜走，你说憋屈不憋屈？

3. 卖不出去心态崩了货堆在那儿，一天卖不出去，两天卖不出去，一个月卖不出去……你那点创业的热情，早就被磨没了。天天看着那堆货发愁，吃也吃不下，睡也睡不好，整个人都蔫儿了。本来想赚钱改善生活，结果把自己搞得身心俱疲，这图啥？

我邻居王大哥以前就吃过这亏。想开个服装店，先把多年的积蓄都拿出来，进了一屋子的衣服，结果根本卖不动。后来他跟我说：“那些衣服啊，晚上看着就跟一个个小鬼似的，盯着我，问我‘为啥不卖我出去’！”把我听得鸡皮疙瘩都起来了！

普通人想赚钱，到底该咋整？这3步，照做准没错！

咱们普通人，没资源没背景，想赚钱到底该咋整呢？其实也简单，就三步：

第一步：先找“鱼塘”——你的顾客在哪儿？你得先想想，你想卖给谁？是学生党，还是上班族？是宝妈，还是老大爷？这些人平时都在哪儿扎堆儿？是在微信群里，还是在抖音快手上？是在小区广场，还是在写字楼里？把这些搞清楚了，你就找到了“鱼塘”。

比如说，你对养多肉特别有心得，那你的“鱼塘”可能就是那些喜欢养花种草的小姑娘、老大妈，她们可能在小红书上，可能在本地的花卉交流群里。

第二步：看看“鱼”想吃啥——他们有啥需求没被满足？找到了“鱼塘”，你就得蹲下来好好观察观察，这些“鱼儿”平时都在聊啥？抱怨啥？想要啥？

还是说养多肉，你去那些多肉交流群里看看，是不是经常有人问“我的多肉为啥老烂根啊？”“哪种土养多肉最好啊？”“有没有便宜又好看的花盆推荐啊？”这些问题背后，就是需求啊！

第三步：再撒“鱼饵”——去找他们需要的“货”！知道了他们想吃啥，你就可以去找“鱼饵”了嘛！他们问哪种土好，你就去找一款好用的多肉专用土；他们问花盆，你就去找一批好看又便宜的花盆。甚至，你可以把你的养多肉经验总结一下，做成小课程，教他们怎么把多肉养得胖乎乎、水灵灵的，这也是“货”啊！

你看，这样一来，你根本不用担心货卖不出去。因为你卖的，就是他们亲口告诉你他们想要的东西！这就好比你去钓鱼，知道鱼爱吃蚯蚓，你再挂蚯蚓，那上钩率能不高吗？

要是你真有“卖货”的本事，不如去干这个！

退一万步说，如果你天生就会卖货，口才好，脑子活，随便给你个啥玩意儿，你都能吹得天花乱坠，让人忍不住想买。那我劝你，真别自己累死累活囤货了！

你知道吗？在中国，有多少好东西因为没人知道，没人卖，最后都烂在地里，烂在家里了！

我前阵子看新闻，说有个地方的苹果大丰收，又大又甜，结果因为交通不方便，加上村里没人会上网卖，最后几毛钱一斤都没人要，果农们坐在苹果堆上哭。还有那些大山里的核桃、板栗、野生菌，城里想买都买不到正宗的，山里的人想卖又卖不出去。

你要是真有那本事，不如去帮帮这些人！你帮他们把东西卖出去，城里人吃到了好东西，农民赚到了钱，你自己也能从中赚点辛苦费，这不比你自己囤货卖，担惊受怕强多了？这叫啥？这叫积德行善，还能赚钱，一举两得啊！

我姥姥常说：“赚钱的道儿有千万条，但得走正道，得做那积德的事儿！”帮农民卖货，这就是积德的事儿！你说是不是这个理儿？

最后说几句掏心窝子的话

赚钱这事儿，真没那么复杂，但也没那么简单。关键是别把顺序搞反了。千万别一上来就想着“我有啥货”，而是要先琢磨“谁要买，买啥”。

记住喽，生意的本质，就是“解决别人的问题，满足别人的需求”。你先找到那些有问题、有需求的人，然后想办法帮他们解决，满足他们，钱自然就来了。

别学我那邻居小张，傻乎乎地先囤一堆货，最后把自己坑得不要不要的。要学就学那些聪明的猎人，先找到猎物，再搭弓射箭！

行了，今儿就跟你唠到这儿。觉得我说的在理的，别忘了给我点个赞，转发一下！让你那些还在“瞎囤货”的朋友也看看，别再走弯路了！

祝你早日找到自己的“鱼塘”，钓到满满一大筐“大鱼”！加油！