今天有小伙伴说自己做亚马逊一年时间，做的有FBM，也有FBA，现在一个月广告费$300，月销售额$2000，店铺每月有一点利润，感觉很鸡肋，做着没有意义。 我说首先不建议做FBM，做FBM模式，现在店铺能活着就很不错了；其次现在的月销售额不一定有利润，为什么说不一定有利润，想起2017年我自己做亚马逊的时候，时间比较长了，忘了当时每月销售额有多少，自己算着每月有5000元的利润，但实际净利润很有可能是亏损的，因为没有计算店铺月租、退货成本、仓储费、库存占压的资金、产品清仓费用等很多费用，也就是说，自己计算的利润由于对于亚马逊的了解有限，并不一定是对的。 一般情况下，店铺月销售额一万美金都不一定有什么利润，为什么这样说，数据说话，月销售额一万美金，这么少的销售额，月广告费占比大概在20%，也就是说2000美金都是广告费，类目佣金和配song 费占比大概在60%，产品成本和头程运费占比25%，仅这些已经亏损5%了，还不算仓储费、退货费、包装辅料和办公费等。 为什么说月销售额一万美金，其他费用要这么多呢，是因为很有可能是多个产品堆积了这一万美金的月销售额，但是每个链接都有高昂的推广成本，包括广告费和各种促销折扣，这些费用的占比是巨大的，销售额越低，各种费用的占比越高，因为属于推品期。 销售额越高，各种成本反而越低，比如广告在优化，推品期TACOS在20%，链接成熟期TACOS在10%，这就影响了很大一部分的利润，销量越多，其他成本也在降低，比如产品成本、辅料和包装费用、FBA头程运费、办公平效和办公人效等，这些方面节省出来5%-10%的利润是没问题的，因此做亚马逊的核心逻辑是前期多花费，把链接推起来。 结合以上情况，我们聊一聊今天文章的主题，先说亚马逊需要多长时间盈利？ 先有个心理准备，亚马逊盈利周期会比较长，测款发200个，测款从选品到运营就要两三个月，第二批补货到运营又要两三个月，这是一款产品的运营节奏，如果资金有限，第 一年只计划做两款产品的话，一年时间做这两款产品，由于投入的资金有限，产品客单价不高，产品每单的绝 对利润不会很多，这两个链接每月的净利润有限，这还是在两款产品都没有季节性，且选品都成功的情况下。 两款产品都有季节性的话，假设都在上半年销量好，下半年是淡季，那么只有上半年有且比较少的利润，下半年基本没什么利润，且看着比较揪心，因为还占压着资金，以及付着淡季时的人员工资、广告费等各种费用。 很多人做亚马逊太看重第 一年的成绩，却忽略了一年以后的成绩，觉得第 一年不赚钱就放弃了，实则是平台特性，我们2019年成立团队的时候，上半年亏损11万，下半年盈利12万，一整年账面上盈利一万元，这只是账面上，公司还要持续投入资金到新产品，第二年继续投入了大量资金。 做亚马逊真正开始盈利就是第二年，第 一年就是踩坑、试错、了解平台，第二年开始每年积累两三个盈利的链接，两三年后店铺就有不错的效果，另外切记比较，觉得别人店铺一年净利润多少，却忽略了实际情况，比如我们团队年净利润将近200万元，但是新的店铺和新招的运营，预期就是半年不盈利，因为一款产品的周期就要半年时间，为了加快进程，我们现在一次发两款产品进行测款。 另外，月销售额一万美金能不能盈利，并不绝 对，看产品的毛利率情况，以及是不是在有趋势利润比较高的时候上的产品，这个还要实际情况实际分析。 再来回答第二个问题，亚马逊需要投入多少资金才能盈利？ 一般情况下，月销售额达到一万五千美金就能有不错的利润，前提条件是链接越少，越有可能盈利，因为链接少，需要的推广成本就比较少了，一万五千美金销售额，净利率10%的话，有一千五百美金的净利润。 为什么月销售额一万五千美金的利润情况和月销售额一万美金相差那么大呢？是因为月销售额一万五千美金的时候，链接会达到一定的排名，这个时候新开广告活动和原有广告活动的建议竞价都会降低，广告架构在优化，ACOS在降低，仅这些就能节省一大笔费用，其他边际成本也在同步降低。 这时候可以做个推算，FBA货值和月销售额大概是1：1的关系，也就是说一万五千美金的月销售额FBA货值是105000元，这还不算FBA头程运费，以及将近一年的人工成本，FBA头程运费是小头，大头是员工工资，员工工资月薪5000的话，一年的时间就是60000元，总开支将近20万元，同样这种计算方式并不绝 对，比如有的是个人卖家，就能省去人工成本，饶是如此，FBA的货值也将近十万元。 做下总结，月销售额8000美金一下，以及一年时间以内，亚马逊都很难赚到钱，要想赚钱，需要每月稳定销售额15000美金及以上、投入资金大概率十万元以上和一年以上的时间。 特此声明：熟手和毛利率比较高的产品除外。