青山湖科技城这家企业

连续两次获央视聚焦

央视《新闻联播》2′50″单条报道

央视《朝闻天下》报道

一家小微企业凭借锲而不舍的创新，五年时间，从默默无闻变成行业细分赛道的单项冠军。他们是如何做到的？

在青山湖科技城这片创新创业的热土上，50多岁的陈奏带领着他的小微企业——杭州汉高新材料科技有限公司，正在演绎一个令人振奋的创业故事。

多年来，每天早上7点，陈奏总是第一个走进车间。这位身兼数职的企业创始人，既是产品研发的核心，又时常亲临生产一线。令人难以置信的是，这家企业的销售团队只有1人，研发团队也不过3人，22名员工中，有16名都是一线工人。

然而，就是这样一家小微企业，却自主研发了一款具有世界领先水平的密封胶原材料。在2024年6月上海国际光伏展会上，这款新产品一亮相就引起了不小的轰动。员工王烁回忆道：“现场人山人海，挤爆了。有人说没想到你们这么小的一间庙里居然藏着一尊大佛。”

靠着这款新产品，陈奏这家不起眼的小微企业占据了全国90%以上的市场份额，成了行业细分赛道的单项冠军。

陈奏创业时生产的是密封胶产品，从一间锅炉房，一台设备，一个员工起家。那时候生产密封胶的核心原材料完全依赖进口，生产成本很高。

八万块钱，还经常买不到货，企业甚至要停产。陈奏开始在国内寻找替代品。可是这种原料市场份额不大，研发难度却很大，国内制胶业的大企业没有积极性专门投入研发。可是对于陈奏这样的小微企业来说，没了这种原料企业就没法生存下去了。

原本专注生产和销售的企业老板一头扎进了实验室，搞起了原材料的研发。前沿理论不懂的地方，陈奏就去请教高校的专家；外文看不懂，他就用翻译软件一段一段翻译；实验一次次失败，他就一次次从头再来。陈奏白天盯生产，晚上搞研发。

陈奏一边维持生产，一边聘请两位材料学专业的博士组成研发团队，投入一百多万元做实验，关键时候，当地政府也拿出一百万元补助资金鼓励他科技创新。

五年的默默坚持，他们终于研制成功。陈奏的产品在气密性、耐高温、使用寿命等方面都优于进口材料，价格却只有进口材料的一半，弥补了国内制胶产业链上的关键一环，不但成就了自己的企业，也让很多密封胶小微企业不再受制于人。

今年3月，这间小厂房还吸引来美国一家全球头部密封胶企业的采购经理。尽管关税提高了，但是美国客户依然表示愿意自己承担关税购买陈奏的产品。“以前我们做胶黏剂，原材料都是进口的，现在成为他们的供应商了，我觉得很自豪。”陈奏说。

制胶企业客户方恒也充满信心：“不用怕国外企业，这个东西不给我们了，或者给我们价格再贵了，卡我们脖子了，我们就不用怕这些，我们就放心大胆做。”

如今，陈奏并未止步于此。他保持着强烈的危机意识：“今天你可能领先了，可能明天你就被别人超越了。”企业实验室里，研发团队正在攻关用于无人机、机器人等前沿领域的新型黏合剂。去年，公司还在科创园区购置了一栋实验楼，专门用于企业后续研发创新。

从依赖进口到产品走向国际，从生存危机到行业领先，陈奏和他的小微企业精耕细分赛道，一路笃定创新，闯出了自己的一片蓝海。