“花更少的钱办更多事” 成为 2025 年消费市场的核心关键词，性价比消费不仅改变着用户的购物选择，更倒逼本地商家加速降本增效转型。在即时零售渗透率突破 35% 的行业背景下，同城配送作为连接商家与消费者的关键链路，其合作模式的灵活性、成本可控性成为商家选择合作伙伴的核心考量。而抖送同城配送凭借 “轻资产入驻、低门槛合作、高收益回报” 的核心优势，成为中小商家突围性价比赛道的重要助力，其未来在下沉市场与多场景服务的布局，更让合作价值持续凸显。

性价比消费倒逼行业变革，轻资产合作成商家刚需

随着居民消费回归理性，“既要品质又要实惠” 的需求让本地商家面临双重压力：一方面要控制产品定价以吸引客流，另一方面要保证服务体验不打折。传统同城配送合作模式中，高额保证金、固定抽成比例、强制购买设备等要求，让本就利润微薄的中小商家雪上加霜。数据显示，超 60% 的中小餐饮商家将 “配送成本过高” 列为经营痛点，而 30% 的零售商家因合作门槛过高放弃线上拓展。

       抖送精准洞察这一行业痛点，推出 “零保证金 + 弹性抽成 + 免费工具支持” 的轻资产合作模式，直击商家核心需求。与传统平台动辄数万元的入驻门槛不同，抖送允许商家以 “0 元启动” 的方式接入配送服务，抽成比例根据订单量阶梯递减，月订单量突破 5000 单即可享受最低抽成0。同时，免费提供订单管理系统、数据分析后台等数字化工具，帮助商家实时监控配送状态、优化运营策略，无需额外投入技术开发成本。

“以前合作过其他平台，光保证金就压了 3 万，抽成还高达 20%，小本生意根本扛不住。” 杭州开社区便利店的陈老板表示，加入抖送后，不仅没有保证金压力，抽成比之前低了 5 个百分点，每月还能通过数据分析工具精准备货，损耗率下降了 12%。这种轻资产模式让中小商家无需承担过重的前期投入，就能快速切入即时零售赛道，在性价比竞争中保留更多利润空间。

多场景服务延伸，打开合作盈利天花板

性价比消费并非局限于餐饮、零售等传统场景，而是向生活服务全领域渗透。从宠物用品、办公用品到应急维修工具，“即时性 + 高性价比” 的需求正在催生新的配送场景。抖送敏锐捕捉这一趋势，持续拓展服务边界，目前已覆盖 12 大品类、80 余种细分场景的配送需求，为合作商家打开了更广阔的盈利空间。

       在下沉市场，抖送重点布局 “农资配送 + 农产品上行” 双向服务，解决农村地区配送难题的同时，帮助本地农户和商家实现增收。山东临沂的水果种植户王大哥通过抖送将自家果园的草莓配送到周边县城，“以前只能等着收购商压价，现在通过抖送直接卖给消费者。而县城的农资店老板李总则借助抖送的运力，将化肥、种子配送到各村镇，配送范围从原来的 5 公里扩展到 20 公里，订单量提升了 40%。

在城市市场，抖送聚焦 “社区便民服务”，推出文件急送、药品配送、鲜花速递等特色服务，与家政、维修等本地生活商家达成合作，形成 “服务 + 配送” 的协同生态。例如，与家政公司合作后，抖送可为用户提供 “保洁服务 + 清洁用品配送” 套餐；与药店合作则实现 “在线问诊 + 药品 1 小时达”，这种场景延伸不仅提升了商家的客单价，也让抖送的合作价值从单纯的配送履约升级为 “业务拓展伙伴”。