通过之前文章《我是如何从亚马逊小白到官 方广告讲师的？》，大家知道我用两年多的时间从亚马逊小白成长为了官 方广告讲师，当然有些其他方面的加持，比如曾经每次学习半年，两度放弃学习亚马逊；在行业多年，有一定电商运营基础和经验；运营团队的帮助等等，进步会快一些。 这篇文章说一说，个人怎么在亚马逊上快速成长。 有不少没做过跨境电商的小伙伴问我亚马逊的情况，我的看法是，看原行业的天花板，如果天花板足够高，自身收益还不多，证明在原行业还有非常大的成长空间，不需要换行业，在原行业提升自己的能力就行了；如果原行业确实有瓶颈没法突破，还想要有一份收入，特别是自己的一技之长，亚马逊会是个不错的选择。 亚马逊有选品和运营上的门槛，这两个门槛其实是很高的，不像其他平台，随便上链接，出单发货，不出单不发货，不会赔钱，亚马逊选品是核心，因为选到产品就要发到亚马逊仓库，选不好产品就卖不起来，就会赔钱，我们公司绝大部分运营并没有选品能力。 选品能力从哪里来的呢，一是经验，二是数据，三是试错，经验加数据只是说会大大提高选品的成 功 率，但是不代表选品就能成功，很大程度的选品能力是靠试错试出来的，因为只有犯错才能知道选品的哪些方面不可取，哪些方面能提高成 功 率，这句话说着简单，这些年我们选品上的损失几十万是有的。 即使选到好的产品，不会运营推广，照样卖不好，选品和运营还比较复杂，不是一时半会儿能学会的，要想融会贯通，需要半年以上，这些就是亚马逊的门槛，但恰恰是这些门槛，学会后可以成为自己的一技之长，别人是拿不走的，甚至说时间越长，运营能力越强，天花板越高。 亚马逊的天花板在哪里呢，可以说是没有天花板，小则作为亚马逊讲师，可以做培训，做自己的店铺，大则可以成为一些公司的运营顾问，成立自己的团队，与别人合作团队，随着自己能力的提升，团队的扩大，这个天花板可以无 限高，其实任何一个版块儿收入都很高，举个例子，有个小伙伴给两三家公司代运营店铺，每家公司底薪都是上万，仅这些月收入就不低于三万元。 就发生在我熟悉的身边人的例子，有的小伙伴可能会问，有这么高的收入吗，有啊，月薪过万，在深圳需要很高的运营能力了，在有些小城市不一定需要多好的运营能力，亚马逊人才是稀缺的，有些工厂想做亚马逊，在小城市招不到人，那咋办，高薪挖人，能把店铺做起来总比不做强。 然后回到今天文章的主题，作为个人卖家，如何成为优 秀的亚马逊运营，答案其实很简单，就两个字，学习！看公 众 号文章学习、看短视频学习、看课程学习，我们这些年一直鼓励公司里的小伙伴持续学习，底线是不搞黑科技，别把店铺做死，其他学到的方面都可以尝试，错了无非花点钱买个教训，不学习的成本要远大于学习的试错成本。 想要系统学习的话，就报课程，因为网上的知识太零碎，还有可能A和B讲师说的完 全相反，想要进一步的提高就通过系统的学习，我们每年都会买些课程，线上的和线下的，线下听过zui 便 宜的是两天四千，zui 贵的是两天一万五，加上线上课程将近四万。 系统地学习有用吗，非常有用，因为确实能够提高运营能力，zui 起码是提高了认识，给运营打地基，再学习其他课程的时候，能够很容易就融会贯通了，不学习的话，亚马逊任何一个细小的损失就要几千块钱，并且还有人工和时间成本。 亚马逊的课程是阶段越高越贵，基础的两天线下课四五千，高阶的上万，做大爆款的几万十几万都有，为什么越高阶的课程越贵呢，是因为越高阶，讲课那个人想要达到那个水平至少需要几年时间的积累、花费非常多、并且运营过多款相应阶段的产品，这种花费是巨大的，几十万上百万真金白银的投入，收费自然会贵。 有不少新手卖家说培训就是割韭菜，一般情况下都不想解释，找靠谱的人不就行了吗，当然学不学习都没人会拦着你，亚马逊上不学习，新手按自己的想法操作，还不听劝，那就过两年再看吧，或许两年都用不到，一年自己就有深刻体会了。 总结一下，作为个人，想要在亚马逊上突破，就是要持续进阶，运营新手到有一定的运营能力，到熟练掌握爆款的运营技巧，再到顶 尖水平，拥有多款大爆款从0到1的打造能力，到顶 尖水平的收入就是按年薪，或者按月薪了，收入会非常高，所以，亚马逊值得长期投入进去。