海天酱油“扫码领红包”怎么玩？揭秘调味品行业最火的bC联动营销策略！

在快消品竞争日益白热化的今天，海天酱油凭借一套“扫码领红包”的数字化营销组合拳，不仅引爆终端动销，还成功打通了品牌、渠道与消费者之间的闭环链路。那么，这套玩法到底怎么操作？又为何能成为行业标杆？今天我们就来深度拆解海天酱油的扫码红包活动规则，并分析其背后的营销逻辑与实战价值。

一、海天酱油扫码红包活动怎么玩？

海天酱油近年来围绕薄盐系列和辣鲜露新品推出了多轮“扫码有奖”活动，整体采用“C端拉力 + b端推力”双轮驱动模式，具体玩法如下：

✅ C端消费者玩法（码上“淘金”）

参与方式：购买海天酱油产品（如薄盐生抽、辣鲜露等），打开瓶盖，用微信扫描瓶盖内二维码；

注册流程：首次参与需授权登录“海天美味馆”微信小程序；

奖励设置：

必中红包：首次扫码用户100%中奖，常见为0.8元、3.8元、8.88元等小额红包；

高价值奖品：包括19.9元现金红包、5g金豆（市价约3000元）、甚至1888元大奖；

新品专属：“辣鲜露”曾推出“1元换购”活动，中奖后加1元即可换购新品，核销率高达92%！

💡 小贴士：部分活动要求关注海天官方公众号才能领奖，实现私域引流。

✅ b端门店玩法（“码”上有奖）

开箱有礼：终端门店进货后，扫描箱内任意一瓶酱油的外盖码，即可抽奖；

首次扫码必中（如8.88元）；

累计扫码达6次必得20元，第8次必得40元，形成阶梯激励；

bC关联返利：

门店扫码开箱后，系统自动将该箱产品与门店绑定；

当消费者在该门店购买并扫码开盖，系统判定“成交”，门店即获得每瓶0.3～0.5元返利；

返利直接打入门店小程序账户，可提现或兑换进货抵扣券。

📌 举例：一箱薄盐生抽500ml×12瓶，若全部售出并被消费者扫码，门店可额外赚取3.6元返利，积少成多！

二、这套玩法的优势在哪？

1️⃣ 对消费者：即时反馈 + 惊喜感 = 提升复购

扫码即开奖，几秒到账，体验流畅；

高中奖率（普遍超90%）+ 现金红包，降低尝试门槛；

金豆、大额红包等稀缺奖品制造社交话题，激发分享欲。

2️⃣ 对终端门店：从“被动卖货”到“主动推荐”

开箱扫码=赚钱，进货积极性大增；

bC返利机制让门店与消费者行为挂钩，卖得越多，返得越多；

小程序沉淀门店数据，便于品牌后续精准推送促销、抵扣券等资源。

3️⃣ 对品牌方：低成本高效动销 + 数据资产沉淀

营销费用通过红包/返利精准滴灌至真实交易环节，杜绝浪费；

一物一码实现全链路追踪：谁扫了、在哪买、买了多少，一目了然；

积累用户画像，为未来新品推广、区域策略提供数据支撑。

三、为什么说这是“bC一体化”的典范？

传统快消品营销常陷于“重渠道、轻用户”或“只做C端、忽视终端”的困境。而海天的策略巧妙实现了三方共赢：

C端要“惊喜” → 给红包、给金豆、给换购机会；

b端要“生意” → 给返利、给激励、给动销动力；

品牌要“增长” → 拉新、促活、提销量、建私域。

正如业内专家所言：“C端扫码是惊喜，b端扫码是生意。” 海天正是通过这一套“码”上联动体系，让“让用户首选”和“让终端首推”相互赋能，真正打出了“班长的战争”。