文丨酒传社编审丨酒传社团队

ID：jiuchuanshe-OTO

当下，我们正共同经历一个“万物皆卷”的时代，作为酒商，这种感受尤为切肤：价格一低再低，渠道越拓越窄，流量成本水涨船高。从年初的“开门红”卷到年尾的“双十一”，战役周期不断拉长，利润空间持续压缩，焦虑如同迷雾，笼罩在每个人心头。

这一切的根源究竟是什么？

在2025年秋季糖酒会期间，粉丝研究院社群创始人丁丁于中国酒业七大社群联合峰会上指出：内卷的终极原因，是产品功能价值的竞争已触及天花板，当所有酒厂都能酿出好酒，所有包装都精美绝伦时，功能的差异化便消失了。她进一步指出，在一个总量收缩的存量市场里，继续在功能层面绞杀，无异于一场没有赢家的“零和游戏”。

那么，酒企破局点在哪？本文结合结合丁丁老师的观点，系统阐述内卷时代下，酒企破局的关键所在，期望为大家带来新的启发。

粉丝研究院社群创始人丁丁

市场的竞争维度，正在经历一场深刻的演进：

首先是功能价值，是竞争的基石，是产品的“使用说明书”。它回答“是什么”的问题，但今天已沦为竞争的入场券。

其次是情绪价值，是当下的风口，是品牌的“瞬间共鸣”。它如同泡泡玛特的盲盒或风靡全球的KAI玩偶，通过创造“惊喜”、“治愈”或“认同感”，让用户产生“我喜欢你”的感性冲动。然而，这种价值往往是短暂的、被动的、可被替代的。

第三是信仰价值，是破局的答案，是品牌的“精神图腾”。它超越了喜欢，升华为“我认同你，并愿意成为你的一部分”。这种关系是理性的选择，也是感性的归属；是持久的承诺，更是主动的共建。

丁丁进一步指出，河南的胖东来与沈阳的御红堂中医馆，正是“信仰价值”的绝佳解释，它们的成功不依赖于顶尖的人才或神秘的商业模式，而在于其内部凝结并向外辐射的关于“爱”、“利他”、“不求回报但求心安”等信仰体系，这种力量，构建了竞争对手无法复制的核心优势。

“信仰”听起来抽象，但构建它的过程却可以系统化、工程化。丁丁融合《周易》智慧，提炼出的“六爻引擎模型”，为品牌提供了一张清晰的“寻宝地图”：

初爻：洞察信仰基因。这是一切的起点。深入挖掘品牌、创始人或文化中那个最独特、最真挚、最值得坚守的精神内核。如同为品牌寻找“灵魂”，它是所有故事的源头。

二爻：创造信仰符号。将无形的“灵魂”转化为可感知的超级符号。它可能是一句如“一口桂花汾，所说不似少年游”般击中人心的Slogan，一个独特的视觉标识，或一个承载品牌精神的故事。符号是信仰的“肉身”，让人们可以看见、记住并传播。

三爻：内部信仰渗透。信仰必须由内而外地生长。让从管理层到一线员工的每一位团队成员，都成为品牌信仰的“信徒”与“布道者”。胖东来员工眼中的光，御红堂义工心中的善，才是信仰最有力的证明。

四爻：体验信仰外化。让信仰在每一个用户触点上被“真实地感受到”。从产品的细节设计、门店的空间氛围，到客服的沟通话术，所有体验都应成为品牌信仰的无声宣言。

五爻：构建信仰仪式。通过设计具有重复性和象征意义的仪式（如专属品鉴会、会员庆典、社群活动），将用户的参与感固化下来，强化“我们是一类人”的归属感，让信仰融入用户的生活方式。

上爻：实现用户共创。这是信仰建设的最高境界。当用户自愿成为品牌故事的共创者、传播者乃至捍卫者时，一个坚不可摧的“信仰共同体”便宣告形成。品牌不再属于企业，而是与用户共有的精神资产。

这六个阶段，环环相扣，构成一个从挖掘内核到实现外部共生的完整闭环，让玄妙的“信仰”得以被科学地构建与管理。

在“六爻引擎”的指引下，破局的关键在于从“外求”转向“内生”。丁丁指出，外部压力带来的是焦虑，而内部生长出的则是生命力。

第一驱动力：文化价值观的内生。

在启动引擎前，每个企业都必须真诚地回答三个灵魂之问，这对应着“初爻”的探索：

我个人究竟相信什么？（定义自我）

我的企业/品牌代表什么？（定义品牌）

我想和我的用户共同创造一个什么样的世界？（定义未来）

第二驱动力：科技赋能的内生。

在AI时代，信仰的构建与传播可以被极大地赋能，酒企不应将AI仅视为效率工具，更应视其为信仰的“扩音器”与“连接器”。例如，打造专属的品牌智能体，让它7x24小时不间断地向用户传递品牌的哲学、文化与故事，让其成为用户探索自身与品牌精神联结的新奇触点。丁丁指出，企业用好新技术，能让信仰的星星之火，形成燎原之势。

紧握旧地图，永远找不到新大陆。这张以信仰营销为方向、以六爻引擎为路径的新战略地图，正是我们穿越内卷迷雾、驶向广阔蓝海的罗盘。

丁丁指出，这是一个从“卖产品”的商人，向“造信仰”的长期主义者的蜕变。最终，酒企提供的将不再只是一瓶酒，而是一种被认同的生活方式，一个可归属的精神家园。作为酒商，唯有心怀谦卑，持续进化，方能在剧变的时代里，成就真正不朽的品牌。