创业多年，取得了一点成绩，公司年净利润将近200万元，离同行中的优 秀卖家却有天差地别的差距，同行头部卖家一个链接一年的利润等于我们整个团队一年的利润，刚开始不知道有这个差距，后来知道觉得差距太大不在一个层次，今年是想缩小下差距，苦苦思索差距在哪儿。 想明白了两点，一是选品，团队中必须有人非常懂选品，无论是蓝海产品，还是爆款，还是大爆款，必须有人知道什么产品有热 销趋势，判断出市场容量，有热 销趋势的时候抓住机会；二是做大爆款，蓝海产品、常规款和爆款只能让团队有一定的利润，而不能有大的突破，想要有更好的利润，就做大爆款，但大爆款不是空穴来风，必须有判断和抓住机会的能力，一个大爆款能获得不错的利润，养活一个小团队好几年。 当没有大爆款机会的时候怎么办呢？做蓝海产品、常规款和爆款，大爆款的机会可能一年只有一次，不能空等，所以做什么类型的产品需要根据自身情况，刚开始做亚马逊资金不足、供应链能力不强和运营能力不强的时候，就做蓝海产品先入局，并筹备着资金、选品和运营能力，关于如何选蓝海产品，请看昨天的文章《预算10万元，怎么做出来一个月净利润1万元以上的亚马逊店铺？》预算10万元，怎么做出来一个月净利润1万元以上的亚马逊店铺？。 然而蓝海产品也有弊端，订单量太少，每月利润有限，很容易变成鸡肋产品，做吧利润不高，不做弃之可惜，蓝海产品的另一个缺点是店铺里的链接太多，包装发货、选品和运营着太麻烦，zui 终还是要舍弃月净利润1000元以内的链接。 通过蓝海产品入手，学习选品知识，具备运营能力后，可以开始做日销20-30单的常规款，常规款的特性是单量不大，日销不超过30单，谷歌搜索指数不高在二三十，市场容量小，同款产品卖家数量不多，竞争不大，需要卖家仔细筛选，需要的资金不多等，做常规款能让店铺每月达到一定的净利润，比如一万元左右。 日销30单以上的爆款需要的综合能力比较强一些，有些小伙伴选不到这样的产品，有的小伙伴选到了不一定能推起来，因为爆款产品关注的人就比较多了，竞争更激烈，需要的资金更多，推广成本更高，无论是对资金还是能力的要求都比较高，稍有不慎损失比较大，没推起来的话，产品成本、FBA头程运费、广告费和运营工资等损失将近10万元。 做爆款还要具备稳定链接销量和排名的能力，因为做到日销30单以后，很有可能碰到同行的恶意竞争，给上差评，投诉产品侵权，投诉商品有缺陷，投诉是二手产品等等，准备好第三方服务商和测评等资源，要是没有这些后备资源和能力，很有可能做爆款前期挣的钱不够后期赔的。 总结来讲，根据销量不同，产品分为： 1.蓝海产品，日销1-10单； 2.常规款，日销10-30单； 3.爆款，日销30-100单； 4.大爆款，日销100单以上。 小卖家做亚马逊的路径是，做蓝海产品练手，做蓝海产品和常规款积累选品和运营能力，积累资金，做爆款提升运营能力，达到一定的成绩，做大爆款成为行业中的头部卖家，尽量别想着一跃成为大卖家，要不然很容易步子迈太大。 我们今年才敢筹备大爆款，往年虽然有很多机会，但是能力不足，现在做的产品有时候资金还不太充裕，做大爆款就没有测款这个说法了，第 一批发货至少1000个，每天广告费起步$50，很有可能会达到$150以上，我们运营的爆款链接成熟的时候每天的广告费才$70，和爆款的运营方法也不同，节奏会比较快，三个月的时间就要把链接推起来，而不是我们之前把链接慢慢推起来的做法，所以说做亚马逊，大家需要根据自身的资金、选品和运营能力的情况，毕竟亚马逊是一个对资金要求比较高的平台。