你有用的时候，人人都是你的朋友；

你没用的时候，朋友也会变成陌生人。

“有用”说明什么？

你有价值，你有筹码，你与对方建立了真正的链接而不是只停留在关系浅水区。

比如：你努力多年，掏空所有积蓄终于住进了比较高档的小区，这并不意味着小区里的人，都能成为你的朋友。

哪怕是住在你对门的邻居，也不一定能跟你处得来，处得好。

你们能否建立起深度的关系，只取决于对彼此是否有用。

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“有用”，是任何关系能长久稳定的底层逻辑

有用也要分两种。

一种是“短期有用”，一种是“长期有用”。

你在一个圈子短暂停留，就要跟这里的人建立关系，产生或多或少的交换；

当对方身上有你需要的价值，你就愿意和对方相处；

在对方眼里，对你的态度也是如此。

但跳出这个圈子，你们对彼此的价值，就是可以替换的；

换成别人或者换成另一种需求和价值的满足。

比如说：你喜欢打球，下班之后经常跟这群球友约着打球，吃饭喝酒。

当你换了工作，换了居住的地方，这群球友就会被另一群人替代。

长期有用，就是你跟对方在各取所需，交换彼此价值的基础上，建立了关系。

恋人，夫妻，朋友关系等，你们已经有了相对稳定的关系。

那如何让你们的关系始终稳定，保持一个平衡？

那就是你们身上，有对方能够持续需要的价值。

持续有用，始终有价值，并且始终保持着“互相交换”的思维。

打个比方：

有人找你借钱。

很久不见，不联系的朋友，同学，同事，刚认识不久的球友来找你借钱，开口就是十万八万，你能接受吗？你会同意吗？

无论对方给你说什么，许下什么承诺，你都会犹豫，大概率会拒绝。

但如果对方是你知根知底，相识多年，并且和你保持频繁的来往，你大概率是会借出去的。

至于借出去多少，就看你们的交情了。

在你眼里，对方的有用程度，值得你用这10万去交换吗？

在对方眼里，你开口借这笔钱，对方会接受吗？

一个是对方在你心中的价值，一个是你对自己价值的衡量。

如果你对TA而言没用，对方为什么借给你？为什么要帮你？

你放在任何关系里都是如此。

-02

最有效的经营策略，是让别人主动来找你

而不是你上赶着去讨好对方，迎合对方。

一个男人，在他的位置上停了很多年，论资历，能力，他都比大多数人要强；

但眼看着跟自己同一批的人上去了，新来的人也有不少上去了，他还是在原地不动。

每次去找上司暗示，希望自己的位置能动一动，上司每次都打包票说好，但他每次都不是被选中的人。

绕了一圈，他觉得还是要拿出点实际的东西。

但他送的东西，偏偏是上司看不上的。

又寒酸，又没什么用处。

上司没有当面驳了他的面子，只是转身就把这些玩意甩给了助手。

男人还是在那个位置，一眼就能看到头，至于下一次是谁上去，都跟他无关了。

你想得到别人的帮助，资源，价值，你要做的是什么？

你要有别人需要的东西，或者是你的稀缺价值。

如果你什么都没有，别人也不会帮你；

就算帮你一次，也不可能次次都帮你。

就算是你父母为你积攒下来的人脉，关系，积攒的情分，也有用尽的一天。

最终还是落在自己身上。

换句话说，当你拥有了让大多数人都渴望，都想要，都需要的筹码，就算你躲起来，也会有人主动上门跟你攀关系。

男女关系也是如此。

你长得好看的时候，男人路过都想多看你几眼；

你长得帅的时候，女人路过都会直勾勾地盯着你。

外貌，身材，财富等等，能让你被动与人建立链接的东西，都可以是你的价值，你的筹码。

再具体说呢？

关系的互换也有两种。

情感交换，利益交换。

你想跟对方建立什么样的关系，建立多久的关系，就看你跟对方属于哪一种交换模式。

作者何所欢：

专注两性情感，婚姻家庭，性格成长，社交关系等分析，关注我，为你带来更多知识。