黑五要来了，大家是不是很激动呢？说一句有点泼冷水的话，我对黑五不是很期待，说真话不讨人喜欢，甚至听着还会反感，如果有一万次选择，我还是选择说真话。PS：类目不同，产品不同，我们做的产品和个人观点不代表其他类目的产品。

原因是，黑五真不适合所有卖家，首先，黑五的费用暴涨，以前$50/活动，后来$100/活动，现在$245/活动；其次黑五时间会延长，旺季前后销量惨淡的时间也在加长，这对卖家的资金回笼来讲是一个不小的挑战，核心问题是，不知道黑五的效果到底怎么样，犹记得前几年非常多的类目报完黑五活动后销量很差，发了很多货过去成为了滞销库存。

即使销量可以，爆单了，促销和低价未必有利润，只是维持或者提高链接的排名而已，我们今年倒是有个链接准备趁黑五推一推，拭目以待效果吧。

说完黑五的情况，倒是想聊一聊符合小卖家的选品思路，结合几十名学员的反馈，其实很多卖家对于亚马逊的投资额不过是10-20万元，投资额50-100万元的就是小团队了，我们团队投资也就几十万元，投资几百万元的很少，属于凤毛麟角了，那对于大部分中小卖家，在亚马逊上的首要任务是活下来。

之前有篇文章讲了常规款产品的选品方法，请参考《低成本爆款选品秘诀：7天投产、CPC $0.4、评分4.3，轻松实现日销30+》，这篇文章说一下蓝海产品的选品方法，这里有一个误区，很多卖家看不上蓝海产品，我们先定义一下什么是蓝海产品：

1. 日销10单以下；

2. 海运毛利率40%以上；

3. 同款产品亚马逊前台首页显示的搜索结果数很少，有的低至几百个；

4. 同款产品亚马逊首页搜索结果评论数量很少，只有几十个，多的才一两百个；

5. 新奇特产品。

一句话总结就是卖家比较少、评论很少、CPC低，出单量也很少的就是蓝海产品。很多卖家对于蓝海产品有一个误区，觉得出单量太少，不想做，其实给蓝海产品的月净利润划一个线就可以了，比如新手小卖家月净利润一千元以下的不做，熟手规定月净利润两千元以下的不做，这个线不用太高，做亚马逊并不是一个能轻易捡钱的平台，做出来一条每月净利润5000元以上的链接就已经非常不错了。

说一说这款蓝海产品是怎么找到的，核心是垂直类目选品法，这个方法说过多次了，给学员上课的时候也反复说，选品不需要看很多个类目，我现在选品就看产品比较有关联的十个左右的小类目，每个小类目BSR榜单前100名和new releases榜单前100名就有好几款值得做的产品，这几款产品对于个人卖家已经足够了，测款一次zui 多才发两款产品，一个小类目这两个榜单里的产品甚至够几个店铺做了，更不要说看十个小类目的产品。

垂直类目选品法的好处非常多，其中一个好处是，对于产品会非常熟悉，看到某款产品无需其他数据就能判断出来产品是不是能做，竞争程度如何，需要花多少钱推广，选这款蓝海产品就是看某个小类目的新品榜单，款式比较小众，销量确实不高，上架没多久，用卖家精灵的销量预 测功能反查出来链接是9月份上架的，日销6-12单。

产品的特点是，款式比较奇特，受众比较小，不过能有一定的出单量，很多卖家看不上，所以竞争比较小，而这类产品这家店铺上了好几条链接，这是一个非常重要的信息，相似产品竞品店铺能上好几条链接，尽管出单比较少，利润应该是可以的，要不然竞品店铺不至于上好几条链接。

调研后发现利润情况确实喜人，一单的毛利率和毛利润都是很不错的，这里面有些关键信息隐藏了，也没输入产品成本，由于知道产品成本，毛利率比较清楚，虽然出单不多，却是妥妥的利润款，新品定价可能不会像竞品那么高，不过市场上竞争太小，定价不用太低就能推起来。

再看产品的CPC，CPC是选品的重要因素，用卖家精灵的关键词反查功能，能看到和产品相关的精 准相关词的CPC只有$0.47，类目大词的CPC比较贵，不过推新品不用推类目大词，蓝海产品先从小词推起。

因此毋容置疑，产品已经投产。