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最近参加了一个创业大赛，比赛分为企业组和创客组。我发现一个很有意思的现象：进入企业组决赛的，基本都是B2B；创客组里，却有很多B2C。这可能不是巧合，而是创业项目经过现实筛选后的结果。在创意阶段，大家更容易想到B2C。因为消费者的问题就在身边：一个新的App、一件智能硬件、一种更方便的生活方式。产品容易理解，故事也容易讲，甚至做出一个原型就能让人眼前一亮。但当项目真正变成一家企业，问题就变了。-获客要花多少钱？-用户愿不愿意持续付费？-流量从哪里来？-巨头复制以后怎么办？很多B2C项目不是产品不好，而是很难用有限的资金，持续、低成本地找到足够多的消费者。相比之下，B2B看起来没有那么性感，销售周期也更长，但它有一个很现实的优势：只要解决的是企业真实存在、并且已经在花钱解决的问题，客户就可能为结果付费。帮工厂降低一次停机损失，帮企业减少一个人工岗位，帮电网提升一点效率，产生的价值可能远高于向一万个消费者收取会员费。...最近参加了一个创业大赛，比赛分为企业组和创客组。我发现一个很有意思的现象：进入企业组决赛的，基本都是B2B；创客组里，却有很多B2C。这可能不是巧合，而是创业项目经过现实筛选后的结果。在创意阶段，大家更容易想到B2C。因为消费者的问题就在身边：一个新的App、一件智能硬件、一种更方便的生活方式。产品容易理解，故事也容易讲，甚至做出一个原型就能让人眼前一亮。但当项目真正变成一家企业，问题就变了。-获客要花多少钱？-用户愿不愿意持续付费？-流量从哪里来？-巨头复制以后怎么办？很多B2C项目不是产品不好，而是很难用有限的资金，持续、低成本地找到足够多的消费者。相比之下，B2B看起来没有那么性感，销售周期也更长，但它有一个很现实的优势：只要解决的是企业真实存在、并且已经在花钱解决的问题，客户就可能为结果付费。帮工厂降低一次停机损失，帮企业减少一个人工岗位，帮电网提升一点效率，产生的价值可能远高于向一万个消费者收取会员费。所以到了企业组，评委看的也不再只是“这个想法有没有意思”，而是：-有没有真实客户？-谁来付钱？-一单能有多大？-能不能复购？-公司能不能活下来？这次比赛让我意识到，创客组展示的是人们想创造什么，企业组展示的是市场最终愿意为什么买单。这并不代表B2C没有机会。B2C一旦跑通，规模和品牌价值可能远超B2B。只是它需要更强的产品、更低的获客成本，以及一点时机和运气。而B2B的机会，往往藏在那些普通人看不见，但企业每天都在为之付出成本的问题里。创业最难的可能不是发现一个需求，而是找到一个有预算的需求。

巴雷拉状态断崖式下滑，令人费解。这位曾被誉为国米“永动机”的意甲顶级B2B中场，近期跑动积极性与出球稳定性全面崩塌。往昔，他以不知疲倦的纵向冲刺、全覆盖的跑动及硬朗对抗，铸就了蓝黑军团中场的铁血基石；如今，他却陷入传球犹豫、渗透乏力、终结效率冰点的困境，昔日进攻锐气荡然无存。核心引擎突然熄火，究竟是伤病困扰，还是年龄瓶颈？足球意甲国际米兰

巴雷拉状态持续低迷，搞什么？国米中场“永动机”、意甲顶级B2B中场巴雷拉跑动积极性。这个出球稳定性全面下滑。莫名其妙。放在过往数个赛季，巴雷拉都是国米中场最不可或缺的基石。不知疲倦的纵向冲刺、全场覆盖的跑动范围、硬朗的中场对抗、攻防两端的无缝衔接，是他的标志性标签。作为球队中场硬度与活力的保障，他常年稳居首发，是三中场体系中绝对的核心轮换，也是意大利国家队的中场主力，凭借极致的体能和拼搏精神，成为蓝黑军团中场的“铁血引擎”。巅峰期的巴雷拉擅长前插肋部、冲击禁区、送出关键传球，是中场重要的得分辅助点。近期他的出球失误增多、传球精准度大幅下降，向前渗透的果敢性消失，处理球变得犹豫拖沓。门前终结效率更是跌至谷底，多次获得绝佳进攻机会却屡屡浪费，射门调整繁琐、临门一脚稳定性极差，彻底告别了昔日的进攻活力。到年龄了么？[捂脸哭]

罗德里玩单后腰的，去穆里尼奥手底下要么侧重防守中场，要么侧重b2b，前者浪费了罗德里的组织覆盖能力，后者不符合罗德里特点。不要说什么穆里尼奥以前踢433什么的，穆里尼奥就是442、4231，双前锋或前腰，最近多少年都4231没变过了。在比分落后时间不多的情况或者领先以后想死守的情况才会变阵三前锋四前锋或者五后卫六后卫三后腰的大巴。