挂牌91天，带看2次客户成交，璀璨天城一期的成交分析

近期，经常有人私信，咨询某小区的成交价格，以及看完房子后，出多少价格较为合适。

站在房产中介的角度出发，价格与他们关系不大，毕竟房子是业主的，多卖的钱也不会进入中介的口袋，他们更为关注的是能否成交。让我站在买方的角度出发，不仅要房子要好，而且还要具有性价比，属于既要又要的状态。

用过往的价格比较难以参考，当下的价格又很难对比，未来的市场也无法判断，看满意房子之后，出价成为大多数客户的难题，一方面怕出高了，另一方面怕砍太多了。

用小编的话来说，房子满意得放在第一位，在价格方面均可以放心，毕竟现在福州整体的均价都已经下跌到2016年的状态，未来的波动也不会出现太大，主要以居家生活为主。

今天分享一套二手房，高光时期，均价3.8万/平米，现在剩下2万多/平米，原业主奔溃，新业主纷纷买入的小区。

成交小区：世茂璀璨天城一期；

成交时间：2025年4月；

成交数据：产权86.23平米，3房2厅，中楼层，朝南，精装修，228.8万，成交单价26519元/平米。

1、这套房子挂牌出来91天，期间带看客户3次，业主在这期间里价格调整了2次，最后一次挂牌249万，买家谈价20万之后，双方达成交易。从数据层面上看，业主的卖房诚意度非常之高，每次价格调整的幅度都比较大，最后一次也做了10%的价格让步。

2、璀璨天城一期，共有8栋楼，1860户业主，属于电梯高层，体量较大的小区之一。容积率比较高，车位比例较少，所以停车难度较大。目前小区在售房源59套，挂牌均价26577元/平米，成交均价26000元/平米，大家可以忽略成交均价，因为这套房子卖出的价格较好，前几个月的均价都在2.5万左右。

3、从历史成交房源对比，2021年，86平米的户型，成交总价298万，单价34652元/平米。四年多的时间过去，房子的总价下滑70万，已经是相当保值的小区之一了。在它周边的老旧小区，其单价都已经下跌了8000元/平米，按照一套100平米的房子计算，总价也超过80万了。

所以也验证了一点，房子出现两极分化之后，有些房子会保值一些，有一些则会下跌得更多。

4、回到这套房子，璀璨天城一期，最多的是这种复式楼的结构，上下两层，却没有露台，而且是单面朝向，所以不少的客户不喜欢，但也是因为是复式楼，所以璀璨天城有独特的卖点。小编个人并不是很喜欢这种结构，大多数人应该和我一样。

当下，五里亭附近的新楼盘非常之多，价格之间在不断的内卷，璀璨天城距离地铁口较远，这两年的价格下行速度，超过前几年。

大家对五里亭并不陌生，其中融侨望云，绿城桂语映月，保利招商和越风华，以及现在的左海星月颂等，都是近两年入市的新盘，虽然高端，但价格也都在下行当中。板块发展速度快，是热点楼盘，却对前几年的小区，带来较大的影响。

如果你们现在去五里亭买房，我给出的建议比较直接：

等待二手房入市，会给你们省下不少的购房成本。因为，板块入市的房源量巨大，就可以很直观的看出未来的板块价格趋势，房子多，客户少，未来的价格自然会开始走下坡路。

假设供应3000套房源，购房者只有200个，3000个业主当中，总有那么一两个急售，捡到便宜的房子，也不是不可能的事情。

你们说是吗？

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