低价本来是好策略，但产品同样卖不动，怎样突破低价销售的困境

过去只要商家大降价、大促销、低价销售，产品就比较好卖。但是这些年，低价销售的产品同样卖不动，商家怎样才能打破低价销售的困境，实现通过低价销售快速提升产品的销量，真正发挥低价销售诉威力。

1、低价销售只能是暂时行为，而不是长期策略

市场上真正销量大的产品，并不是真正低价销售的产品，比如元气森林的价格甚至比可口可乐的价格还要高。因此，低价销售决不能是长期策略，而只能是偶尔使用，或者只能是引流产品适用。偶尔使用也就是活动期间使用，比如上半年1至2次，一次使用3天，才能让顾客产生机不可失的感觉。

2、低价销售不能让顾客产生负面联想

如果低价销售让顾客产生负面联想，顾客就不会购买。因此，即使是低价销售的产品，必须让顾客感到产品质量是好的，是有保证的，顾客是可以放心消费和使用的。为此，低价销售的产品更需要做好产品质量的营销包装。

3、低价销售要让顾客有一个有诱惑力的购买理由

如果低价销售只是讲降价多少，或者只是直接定低价，但没有购买理由说明，顾客是不放心购买的，只有给顾客一个低价购买的理由，这个理由是有很大诱惑力的，顾客才会快速做出购买决定。比如，沃尔玛：我们提供质量保证的低价产品，我们帮你们在全世界范围内寻找质量保证的低价产品。