新手，还能不能做亚马逊？

经常有小伙伴问亚马逊还能不能做，很多新手觉得亚马逊不能做的原因有几个。 一是觉得关税上涨，运费成本变高，亚马逊利润变低了，担心关税进一步的影响，在之前的文章其实提到过-《关税这么高，亚马逊卖家该怎么办？》，关税上涨的核心是FBA头程费用变高了，之前一公斤14元左右的海运运费，后来涨到了26元每公斤，然而对于500g的产品运费不过增加了将近一美金的费用而已。 这一美金的费用只是成本增加，降低了利润，客单价$25以上的产品相信影响不会太大，所以为什么不继续发货呢？对于低客单价产品或者某些轻小产品，影响几乎微乎其微，因为一件头程运费可能才上涨了一两块钱人 民 币，对于比较重，体积较大的产品影响比较大，然而既然做大件有壁垒的产品了，毛利率显然是可以的，道理是相同的，无非增加了成本，稀释了利润，不代表产品没利润不能做了。 二是亚马逊比以前难做了，这是实话，亚马逊确实比之前竞争激烈了，产品更难选，行业内卷，推广成本越来越高，利润越来越低，核心道理仍然跟第 一点相同，只是做亚马逊的难度变大了，不代表平台不能做了，垂直在一个类目，好好打造listing，做好基本功，亚马逊有不错的利润没问题。 亚马逊这几年各种成本越来越高，其他平台也一样，不一样的是，亚马逊这十年，底层的选品逻辑和运营推广方法没变，我们做其他平台的时候能明显感觉到做着很累，一会儿改变运营规则，一会儿改变搜索机制，一会儿图片和视频又有了新的规定，每一次新规都要对店铺全 面修改。 亚马逊这十年没什么变化，每次更新后台应用都会给卖家很长一 段适应时间，等大家都适应了，才会更改页面，而且只是更新其中的某一小项，应该是贝佐斯说的，现在的环境日新月异，我们经常想什么是不变的？客户需要质量和服务更好，价格更低的产品是不变的，依然是亚马逊的飞轮理论。 不夸张的说，十年前的选品方法现在依然可用，亚马逊对于卖家还是比较友好的，尽管从卖家身上薅羊毛的现象一年比一年过分，只是平台还能有不错利润地运营，供过于求的现状，其他平台不也一样吗，我老婆是做2B的，他们公司获得一个询盘，之前的成本是40块钱一个，现在要二百多。 有小伙伴会说，亚马逊容易封店啊，说封店的小伙伴问一问自己有没有违反平台规则，刷 单、发邮件要好评、好评返现卡、操纵销量等等，我们自己都知道违规的事情，这点其实不能怪平台的。 很多新手卖家不清楚的是，从刚开始招商亚马逊对于新手卖家就不够友好，因为亚马逊的坑太多了，有位学员公司的产品超重，找的货代不告诉他们，货发出去后让出200元/箱的超重费，亚马逊再额外收25美金/箱的超重费，一次损失五千多。 我们自己犯过很多错误，产品侵权损失几万块钱，选品错误损失过几十万，人员管理不善，损失几十万，八年时间损失300万是有的，还好足够谨慎，这些年纯白帽运营，店铺没有被封的。亚马逊的核心是选品，比选品重要的是账户安 全，做亚马逊就要做FBA，因为FBA链接才有更高的权重，更符合规定。 很多新手卖家，因为不会选品，转做FBM自发货和跟卖，然后店铺被封了，或者被TRO损失一大笔钱，有的卖家不懂选品，FBA发四五个产品测款，结果一个都没卖出去，损失几万块钱，然后觉得亚马逊很坑，不能做。 其实不是亚马逊的问题，而是没有弄清楚亚马逊的本质，做亚马逊就要做FBA，做FBA就要会选品，仅会选品还不行，还得会打广告，运营推广，上个产品就成功，那就不是创业，而是捡钱了，所以还是要会运营，这些如果都不懂的话，就不要贸然做亚马逊。 实在想做的话，新手建议系统地学习，不学习就会踩坑，相信做过一两年亚马逊的卖家会深有感触，如果回到2017年，我的认知能够清楚需要好好学习的话，或许要比现在好很多，包括后来的团队管理，也是走了很多弯路，全靠自己摸索，时间和试错成本远超想象。