5个亚马逊错误的选品方法，3000字干货！

明天晚上19:30（2025年4月17号），受卖家精灵的邀请，会做一场适合个人卖家/夫妻店/小团队的蓝海选品法的直播，直播一个半小时，有兴趣的小伙伴可以在抖 音搜索外贸人叶开观看。 在说选品方法之前先树立正确的选品观，下面是一些我们经历过的失败选品的案例，大家先避坑这些类型的产品，然后我们再说正确的选品思路。 这节课就分为了两部分，一是错误的选品思路，二是正确的选品方法。 一、错误的选品思路： 1. 新手卖家不建议做精品： 我们能看到很多店铺只有一两个链接，每个链接都排到BSR榜单前100名，甚至前几十名，每天几十单上百单或者几百单，这样的产品就属于精品，很多新手卖家比较羡慕这样的单量，觉得达不到这样的销量，都不好意思说自己是做跨境电商的，很多大卖会晒自己日出几百单上千单的业绩，然而这样的单量真的适合资金有限的卖家吗？未必，我们需要辩证地思考。 我们有款产品日出差不多200单，小类目BSR榜单20名，背后是巨大的备货数量，我们说海运方式补货的话，库存数量是日销量60倍的时候就要备货了，因为假设生产时间10天，国内采购运输时间3天，打包装箱时间3天，等船班时间10天，海运时间15天，到港后UPS/FedEx尾程派song到亚马逊仓库3天，亚马逊仓库接收和上架10天，总时间要54天，不能卡着点发货，还要预留一周左右的安 全时间，避免物流运输慢、海关查验或者亚马逊入仓上架慢影响链接销售，也就是说总时间需要预备60天。 有60天日销量的FBA库存的时候就要发下一批海运的补货了，下一批海运补货至少需要60天日销量的数量，要不然到 货后就要立马补货了，实际上发90天日销量的数量比较合适，能够留出来更多的操作空间，此外公司仓库要随时备好几千个，以免急需的时候工厂做不出来货，还有可能需要再给工厂下几千个，先生产着，随时需要的时候随时发货，日销量200单，总备货数量预计40000个，假设产品成本10元，仅备货成本就要40万元，再加上海运费和其他杂费，总费用要50万元，如果产品成本是20元，总费用要100万元，这么大的资金需求，小卖家是承受不了的，并且单量还有持续上升的可能。 这个销量往往是风险zui 大的时候，因为会碰到竞争对手的恶意竞争，竞争对手挑着春节的时间投诉我们，当时产品评分4.4以上，收到亚马逊邮件说有客户投诉商品有缺陷，如果在10天内再次收到这样的投诉会下架链接，果真在10天内又收到一次商品缺陷的投诉，链接下架后，由于是春节，服务商用了一周多的时间申诉，链接重新上架后，做几次秒 杀和站外，由于链接被隐形降权，花了不少费用，链接都没恢复销量，之后产品还产生了长期仓储费。 现在又卖一年多了，产品没有收到过任何投诉，当然销量也下来了，但是每单有利润，当成简单的利润款了，不像成为滞销库存那段时间，每月亏损几万块钱，仓库里还有几千上万个库存，这种损失是巨大的。 无独 有偶，我们有个学员，产品排名很快进入new releases榜单第 一名，小类目三五十名，每天从五六十单上涨到七八十单，一百多单，店铺R标还没注册下来，产品被跟卖了，赶跟卖后可能是跟卖的人被赶后的报复心理，给上了很多差评，也有可能是动了竞争对手的蛋糕，竞争对手给的差评，现在产品评分4.0，每天七八单，工厂下过单的库存还有5000个，每个成本50元，也要25万了。 给她的建议是，通过国外社交媒体找测评资源，但千万不要找服务商，前几年因为找服务商测评，非常多店铺被封店。现在的这个链接以有利润的价格先卖着，等R标下来后，注册透明计划，再上传一个新的链接，重新打造。 精品打造起来难，打造成功后需要的资金大，打造起来后很有可能被竞争对手恶意竞争，还需要具备碰到恶意竞争时候保护链接的能力，贸然做这样产品的话，一着不慎，损失非常大，大家需要慎重。 2. 大体积的产品： 曾选过体积比较大产品，一个22kg的外箱只能装四个产品，这样产品的问题是，每个产品的FBA头程费用比较高，补货空运太贵了，只能发海运，因此对资金的要求比较高，小卖家不建议选这样的产品，资金雄厚的卖家可以做这类产品，因为有资金和运输方面的门槛，恰好可以作为竞争壁垒。 3. 需要认证的产品： 新手不建议选液体、膏状、粉尘、母婴、儿童玩具等类别的产品，这样的产品需要认证，我们曾选到款液体产品，不能作为普货发海运，还要发特殊渠道，特殊渠道就意味着运费比较高，上架运营一 段时间后，亚马逊突然把链接下架了，让提供证书，证书有好多种，刚开始供应商给的是另一种，提交后不符合，不提交认证链接不可售且不能弃置，自己做证书的话，需要时间和费用，zui 后等了很长一 段时间，供应商提交其他证书后，才恢复销售。 2017年，刚开始做亚马逊的时候，选了款母婴产品，产品入仓了，亚马逊通知说，需要认证，问供应商要，供应商说他也没有，没办法，只能把那批货弃置了。 4. 评分比较差的产品： 为什么不建议选择评分比较差的产品？是评分差的产品退货率高，评分3.9的产品，退货率15%以上，这么高的退货率严重稀释利润，如果产品毛利率只有25%的话，链接都不赚钱。 我们曾经选到款热度非常高，大家一 段时间都在集中推广的产品，产品很快进入了小类目一二百名，每天几十单，给工厂下了两三千件货，产品有生产工艺上的缺陷，没办法降低差评率，产品评分下降到3.7，如果不做措施的话还会继续下降，于是一个月测评二十多个，测评成本不少，还是止不住差评，每来一个都是一星两星差评，评分差转化率就差，转化率差订单就很差，库存数量加上给供应商下的订单，总损失十几万元。 5. 价格太低热度很高的产品： 之前看到款产品，客单价七八美金，当时热度很好，销量增长的很快，但是有两个原因zui终导致了这款产品的失败，一个原因是new releases榜单满屏都是这款产品，BSR榜单已经有好几款这样的产品，另一个原因是产品售价太低。 因为售价低，热度好，利润高，很多小卖家会涌入这样的产品，这就是新品榜都是这款产品的原因，卖家太多竞争的结果就是价格战，定价越来越低，卖家越来越多，竞争越来越激烈，CPC越来越高，运营推广费用越来越高，利润越来越低，很多卖家只能退出了，后来有学员选到这款产品，我说你别上了，我们刚在这款产品上吃过亏。 这是一些错误的选品经历，实际还有更多案例，后续有机会给大家一一分享。 文章写到这里已经2400字了，给大家推 荐个工具，先说下功能，避免大家觉得用处不大，实则大大提高了卖家的运营效率，介绍软件其中的一个功能，其他功能还有非常多。 “库存管理”里包括库存分析、月度仓储费、长期仓储费、赔偿报告、索赔助手、移除报告和入库配置费报告，发现有些运营不太重视入库配置费，每次补货花几十美金的入库配置费，这个费用其实是很高的，一次几十美金，三四百块钱，一月几次就是一千多块钱，长年累月下来损失两三万元。 怎么节省入库配置费呢，我们之前有说过，有两种方式： 1. 每次至少发五箱货，一个SKU，每箱装货数量相同； 2. 每次至少发五箱货，不同SKU，每箱装多个SKU，且每个SKU每箱的数量相同，具体为： 1）箱1，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个； 2）箱2，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个； 3）箱3，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个； 4）箱4，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个； 5）箱5，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个。 库存管理除了入库配置费报告，还有库存分析，包含配song方式、可售数量、入库数量、预留数量、调查数量、不可售数量、采购计划、备货时长、建议zui少采购量、预计冗余商品数量等信息，还能看到每个SKU的月度仓储费和长期仓储费，大家看到这些数据，就知道该怎么优化，什么时间该备货，哪些产品该做促销清货了，一目了然，能够较大地提升运营销量，提高资金使用效率。 是不是很值得尝试呢，这款工具就是优麦云，大家购买时不要忘了输入我的折扣码：WMRYK80，有额外的优惠哦。