当顺风高手遇上逆风局，名爵这盘棋该怎么下？

2024年12月9日，周钘正式出任上汽乘用车MG品牌事业部总经理，迎来职业生涯新挑战。4月11日的品牌沟通会上，他延续直白风格，却难掩MG当下的困境——这场第一考，MG交出的答卷并不理想。

目标宏大与现实骨感的落差

周钘在沟通会上坦言MG离好起来还差一点，但数据揭示的差距远超一点：3月销量刚破万，一季度累计不足2.6万辆，较2024年全年7.4万辆的成绩，即使按其规划的2025年18万辆目标，年内也需实现销量翻番，压力巨大。

更值得关注的是，MG在国内市场的声量和认可度持续低迷，竞品甚至未将其视为主要对手，这无疑是对品牌地位的一记警钟。

周钘提出2025年底月销破3万、全年18万的目标，看似雄心勃勃，却忽视了市场的严峻现实。

2024年全年7.4万辆的基数下，年复合增长率需超60%，而MG近年来在国内市场长期依赖海外红利，本土根基薄弱，这样的目标设定被指脱离实际，更像是口号式的宣示而非严谨的战略规划。

产品短板

产品端的问题更为棘手。2025年MG仅有全新一代MG4一款新车投放，然而这款紧凑型车3月销量仅8台，市场接受度堪忧。

即将亮相的MGCyberster和CyberX，前者定位小众敞篷车，后者走个性化方盒子路线，均难以担纲走量重任。

未来两年规划的全新SUV，也未明确针对主流市场需求，产品节奏与市场期待严重脱节。

更深层的问题在于，MG现有7款在售车型均非以中国市场为核心研发，设计理念和功能配置水土不服。

车质网投诉显示，MGES5车机网络故障、MG6变速箱漏油、经销商承诺不兑现等问题集中爆发，质量与服务双重短板消磨着消费者耐心。

当竞品纷纷深耕本土化时，MG的全球车策略在成熟度极高的中国市场显得格格不入。

周钘将MG的破局点押注在年轻化上，称用年轻化手段刷新品牌，但这一策略早已沦为行业通用话术。

市场上主打年轻化的品牌不胜枚举，MG的年轻、风尚、智趣定位缺乏独特内核——年轻人拒绝被简单标签化，更反感外国月亮更圆的陈旧叙事。

英伦血统的历史背书与上汽MG的现实形象割裂，品牌口号沦为空洞辞藻，未转化为产品层面的具体价值。

更关键的是，周钘作为营销出身的管理者，未能解决MG长期存在的品牌认知模糊问题。

在五菱时期依赖人民需要什么就造什么的时代红利，如今面对需要精准定位的乘用车市场，其营销套路显得过时。

当消费者追问MG到底是什么样的品牌时，得到的仍是模糊的形容词堆砌，而非像性价比之王科技平权那样清晰的价值锚点。

渠道与服务的根基薄弱

渠道建设的滞后进一步加剧困境。MG计划2025年底将门店增至400+，但对比某自主子品牌2024年四季度780家体验中心的规模，差距明显。

门店数量不足直接导致消费者触达成本高，购车体验难以提升。而服务端的投诉集中于经销商承诺不兑现、售后态度恶劣等问题，反映出渠道管理的混乱，品牌信誉在基层服务中不断损耗。

长期依赖海外市场的MG，对国内渠道网络的欠账已到必须偿还的时刻。在新势力品牌以用户运营为核心、传统车企加速下沉的当下，MG的渠道策略显得被动且保守，既未跟上行业趋势，也无法弥补产品力的不足。

顺风局高手的逆风挑战

审视周钘的履历，其过往辉煌离不开时代红利。在五菱时期，宏光MINIEV的爆火源于微型车市场空白与政策东风，人民需要什么就造什么的口号更多是顺势而为，而非个人操盘的必然结果。

2023年回归五菱后，面对竞争加剧的市场，其负责的宝骏品牌陷入泥潭，暴露了缺乏逆风破局能力的短板——当市场红利消失，营销驱动的增长模式难以为继，产品规划与品牌建设的深层能力才是关键。

转战MG后，周钘的角色从营销总监升级为事业部总经理，需要统筹产品、渠道、服务等全链条管理。

但从沟通会内容看，其仍停留在营销话术层面，对产品研发、供应链管理、用户运营等核心议题缺乏实质性规划。

更值得警惕的是，其过度依赖个人IP打造，却忽视品牌体系建设——在五菱时期尚可依托企业基盘，在MG这个需要重新筑基的品牌中，个人流量难以转化为品牌势能。

破局关键：从套路到落地的蜕变

MG的逆风局，是品牌、产品、渠道的系统性危机。周钘若想破局，需跳出营销思维，直面三大核心课题。

1.产品务实化：放弃小众噱头，聚焦主流市场。加速推出以中国消费者需求为核心的车型，解决现有产品质量痛点，用扎实的产品力重建信任。

2.品牌清晰化：摒弃空洞的年轻化标签，挖掘差异化价值。是做年轻人的第一台潮车，还是全球科技普惠者？需给出明确答案，并在设计、配置、服务中贯彻始终。

3.体系能力建设：补足渠道短板，强化经销商管理，建立快速响应的服务体系。同时，培养内部团队的全链路运营能力，而非依赖个人营销光环。

年轻消费者需要的从来不是营销套路，而是把用户当回事的诚意。周钘能否放下网红高管的身段，带领MG从口号回归实干，将决定这个百年品牌能否在新一轮竞争中找到生存之道。

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