COACH被干到1.6折？唯品会扔出颗“炸弹”

折卖的风没想到竟然也吹到了奢品界，今年618唯品会开的第一枪，让奢侈品也有了性价比。

以前人们往往愿意省吃简用、花好几个月甚至一年的工资，去买一个可能平时根本用不上、不敢用的包包，这背后的消费逻辑，是为了彰显自己的财富与社会地位，或许也可以说，是为了填补内心对美好生活的向往。

正是在这种消费心理的促发下，奢品的价格一直很高傲，甚至还延伸出一种叫作“配货”的捆绑消费现象。

比如某品牌一款包公价11万上下，其配货比达到了1.5-2.5。也就是说除了买包本身，还需要搭配购买价格最高可达27.5万的额外用品，最后总共要38.5w才能拿到包包，关键这还要等。

这种越贵越受追捧的现象，经济学家称呼为“凡勃伦效应”，也是大众更能理解的“炫耀性消费”，人们愿意为其稀缺性和独特性买单。

但随着近年来奢侈品行业遇冷，各大奢牌的市场表现却并不乐观。据爱马仕今年Q1财报披露，亚洲市场罕见滞缓，不含日本增长仅为1.2%，去年同期还有7%；另一巨头LVMH的财报更是一个“降”字，时尚与皮革狂跌5%，亚洲市场（除日本）暴跌10%。

这一现象背后，是人们消费观念正在转变，特别是年轻人对溢价消费越来越不感冒，贝恩咨询认为，中国已出现了luxury shame的趋势。

可以说，如何稳固与增长客单群体，如今已成为品牌们需要好好思考的问题，相较于爱马仕路易威登这样的依旧高冷，其他像寇驰、巴宝莉、汤丽柏琦已经在积极拥抱消费者。

比如唯品会联合奢牌在5月14日上午10点开启的狂秒活动，Coach最低可至市场价1.6折，一款Nolita 19圆筒包当天甚至还不到一千，仅为719元。

再加上平台搜索“唯品大牌券”或“海南消费券”，还可以抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，在当晚24点前，可与活动优惠叠加使用，简直不可思议。

总之，为应对这场行业“寒潮”，品牌们必须考虑做出改变了。品牌调性固然重要，但价值与价格的平衡，才是重新唤醒消费者兴趣的关键要点。