人到中年，再回头看自己几十年的生意场，真的会有一种“后知后觉”的感慨。 有些坑，当年是怎么掉进去的，现在回想起来简直哭笑不得； 有些道理，当年觉得虚无缥缈，如今才懂得它们背后的残酷真相。 生意这条路，其实就是用钱买教训，用时间换认知。 我54岁了，做生意三十年，终于悟透了几条“生意经”，现在想来，每一条都是血泪换来的智慧。
01 第一条：千万不要赚“最后一块钱”。 年轻的时候，我也曾经贪过。 每一笔生意，都想榨干到极致，客户能多给一分，我绝不只拿九分。 可那几年摔的跟头，都是因为太贪心。 我有个朋友，当年代理一个非常暴利的产品，利润比正常同行高了一倍。 他觉得“发财的机会不能放过”，于是死命涨价。 刚开始赚得爽，后来厂家突然换了代理，他所有库存瞬间砸手里，最后赔得血本无归。 这就是所谓的“见好就收”。 生意场上，留三分利润给别人，其实是留三分后路给自己。 你盯着最后一块钱的时候，别人早就在盯着你。 现在我做生意，只求“长久”，不求“极致”。 懂得适可而止，是第一条生意经。
02 第二条：选人比选项目重要。 很多人刚入行，总觉得“只要项目好，就一定能赚到钱”。 可是我做了三十年才明白，项目只是牌桌，人是打牌的人。 牌桌再好，坐错了人，结局就是输得精光。 我早年跟一个合作伙伴，大家看中了同一个市场机会。 他是典型的“快刀型”选手，讲究短平快，能赚一天是一天；而我是“细水长流”型，注重稳健。 刚开始一起做得风风火火，但后来方向完全冲突，矛盾越来越大，最后不得不拆伙收场。 从那以后，我再选合作伙伴，第一看人品，第二看价值观，第三才看能力。 你和什么样的人站在一起，就会过什么样的日子。 选错了人，不管项目再好，都可能是悲剧的开始。 所以我现在的原则很简单：人不对，立刻停；人靠谱，生意自然长久。
03 第三条：现金流，才是生意的命根子。 年轻时总觉得，利润最大化才是王道。 可后来我见过太多企业倒在“账上明明是富翁，口袋却一分钱拿不出来”的困境里。 我有个熟人，做工程生意，账面利润吓人，但回款周期长到让人绝望。 最后工地一停，几十个人堵在他家门口讨薪。 “账上有钱”和“口袋有钱”，是两回事，现金流断了，生意就跟人断了呼吸一样。 从那以后，我不碰高风险的长账期项目，也绝不轻易压垮自己。 钱不在手，别当钱；利润再高，回不了款，一切都是空。 稳住现金流，才能活下去；活下去，才有未来。 这条道理，我用了十年才悟透，可惜很多人到最后一刻才明白。
04 三十年商海沉浮，我才发现，生意的真相不是“赚快钱”，而是“活得久”。 贪心会让人折戟，选错人会让你翻车，忽视现金流会让你一夜回到解放前。 现在，我做生意只讲三句话： 第一，不赚最后一块钱； 第二，先看人再看项目； 第三，现金流是命根子。 如果能早点悟透这些，可能会少走十年弯路。 但人生没有如果，唯有分享，让后来者少掉进一些坑。
