大连重工印度回款为啥这么难？ 原因其实很简单， 人家仲裁赢了能咋的，印度客户转头申请破产重整，法律规定重整期间暂停还债，1.4亿货款加质保金就这么卡在那儿，想拿回来比登天还难。 很多人天真以为，只要货没问题、合同签到位、仲裁能胜诉，货款就一定能拿回来。 可在印度市场，这套正常的商业逻辑，根本行不通。这不是普通纠纷，而是被人精准算计的陷阱。 印度当地不少企业，早就把破产重整玩成了赖账神器。 很多时候根本不是经营不下去，而是一到付款节点，就主动启动重整，直接把债务冻死。 你拿着胜诉判决书上门要钱，对方一句正在重整，就能把你彻底挡在门外。 跨境官司一拖就是好几年，中国企业耗得起时间，却耗不起紧绷的现金流。 大连重工这1.4亿，全是真金白银的血汗钱。 设备成本、人工投入、物流费用、售后质保金，每一分都是企业实打实的付出。 官方公告说得明明白白，设备早已正常交付使用，质量没有任何瑕疵。 对方不付钱，纯粹就是不讲信用，和产品、服务没有半点关系。 最让人心寒的是，明明我们占尽道理，却对对方无计可施。 印度的破产保护，在很多时候，反倒成了老赖最安全的保护伞。 做外贸久了就会看透一个扎心真相： 印度不少合作方，从签合同那天起，就没打算老老实实付尾款。 他们吃准了中企想开拓市场、条件放得宽。 更吃准了跨境维权难、成本高、流程慢，耗不过他们。 我们的企业习惯信守契约、以诚待人、按规矩办事。 真正走出国门才懂，有些市场根本不讲最基本的商业底线。 尤其是重工、机电这类大型设备出口，投入大、周期长、回款慢。 一旦被人卡住尾款，整个企业的资金链都会跟着受影响。 大连重工最后只能全额计提坏账，相当于认亏。 赢了官司，输了真金白银，这种委屈，换谁都咽不下去。 这不是一家企业的倒霉，而是无数中企出海的真实缩影。 一味的善良和退让，在不讲信用的对手面前，只会变成被人拿捏的软肋。 我一直坚持一个观点：出海可以大胆，但风控必须冷血。 对客户的信任，不能寄托在良心上，必须握在自己的合同里。 预付款不到位绝不发货，没有可靠担保绝不签大单，信用可疑直接放弃。 别不好意思伤和气，真等到钱要不回来，没人会跟你讲和气。 我们尊重每一个国家的市场，但绝不纵容恶意赖账的套路。 中国企业凭技术和品质立足，根本没必要为了订单丢掉底线。 大连重工这一课，代价太大，也太清醒。 只愿所有踏实做事的中国企业，出海少踩坑，每一分付出都不被辜负。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。