选品和运营哪个重要？

看到群里有小伙伴说，选品很简单，花功夫在市场上挖掘就行了，运营才是zui难的，每人对于亚马逊的理解是不同的，这八年时间，很多新手及学员的情况是，在选品上踩坑摔的跟头是zui狠的。 拿我们自己的一个店铺举例，某款产品，之前曾火过一 段时间，有一年多的时间，我们做的小类目并没有新的爆款出现，大家只能在市场上找以往的老款，看还有没有能做的，有段时间实在找不到能做的产品了，就选择了还有热度的一款产品，那段时间社交媒体这款产品的热度比较高。 很多人开始跟风这款产品，BSR榜单有五款左右该款产品，new releases榜单也有不少链接，有个熟手运营刚入职店铺里没什么产品，就选定了这款产品，之后发现这款产品属于昙花一现，只有几个月的热度，已经卖三年的老链接依然牢牢占住了坑位，这款产品成本、运费、广告费和人员工资损失几万元。 直播时有小伙伴说，谁在直播间讲选品有难度都是割韭菜，有钱啥产品都可以做，这正是做亚马逊的精髓，资金量庞大的卖家，一款产品投入的预算是50万元，有的产品的投入成本更高，要是有足够的钱，手机都可以打造出来一个新的品牌，哪个环节做的不够好，无脑砸钱就行了，然而大部分卖家资金是不够的，很多卖家亚马逊的投入预算是5-10万元，就只能在这个预算内找便宜还能有一定利润的产品，这部分资金还要涵盖后续补货的费用，这对很多卖家就比较有难度了。 当然，不能说运营不重要，很多小伙伴说，上架的产品几个月了不出单，一问不知道怎么打广告，其他像优 惠 券、价格折扣和促销活动只是听说过不知道怎么用，这就造成了运营困境，不确定是不是选品的问题，有可能是选的产品不行，有可能是不会运营，还有可能是两者都有。 这样做亚马逊不是创业，而是碰运气，创业是一件九死一生的事情，很多在公司里收入很高的高管出来创业并不一定能成功，不成功就意味着会损失一部分钱，甚至负债累累，所以决定在亚马逊上创业了，投入预算、选什么产品、需要多长时间盈利、每月利润情况都得清清楚楚，做好计划，不打无准备之仗。 运营确实重要，不过大家做亚马逊的过程中会发现，选到好的产品，不需要怎么运营，就能把产品推起来，选不到好的产品，无论怎么运营，都很难推起来，一款产品推不起来太难熬了，花钱不说，还用了好几个月的时间，严重影响运营的心态。 因此，选品的重要性远高于运营，其实还有一件比选品更重要的事，是做亚马逊zui重要的事情，很多人忽略了它的重要性，以至于出了问题后才意识到自己犯了多么大的错误。 这件无 与 伦 比重要的事情就是账户安 全，亚马逊店铺是一只下金蛋的鹅，要是鹅都没有了，哪里还会有蛋呢？很多新手卖家没有意识到这件事的重要性，做FBM自发货、没有品牌备案、跟卖、买店铺、侵权和刷单，不珍惜自己的店铺，等出问题资金冻结，损失一大笔钱后，才发现继续做亚马逊的话，找一套新的注册资料很难，并且还需要另一套资料的费用。 还有的新手卖家关注点错了，以为后台操作很重要，后台相对于其他几项无需花太多精力，新手确实需要学习，不过不用太过关注。