培训师要常想3件事，不常想3件事，这样才能名利双赢

作为一名培训师，我们每天思考的内容，直接影响着职业发展的方向。吸引力法则告诉我们：你持续聚焦什么，就会吸引什么。如果整天想着“课程没人买”“学员不认可”，那现实很可能真会朝这个方向发展；反之，如果专注思考如何提升价值、扩大影响力，机会自然会找上门。

今天，我们就来聊聊培训师必须常想的3件事，以及必须少想的3件事。

一、培训师应常想的三件事

1、如何提高曝光率，增加授课机会

作为培训师，课程讲得好、实战经验丰富，并不一定就能拥有更多授课机会。市场的培育需要时间、平台与机遇，这就要求我们必须主动思考如何提高自身曝光率。因为培训师这行，本质上是个“被发现的生意”。你再有实力，如果没人知道你，照样没课可讲。现实是，大多数的培训师都在默默无闻地挣扎，只有少数人能做到名利双收。

就像开店做生意，客流量是成交的基础，培训师若想获得更多授课机会，也得先让更多人知晓自己。那具体该怎么做呢？

（1）录制短视频分享知识观点是个不错的办法。

在这个信息爆炸的时代，短视频传播速度快、覆盖面广。你可以精心准备一些干货内容，像人力资源大咖分享招聘技巧、薪酬设计要点等，通过短视频展现自己的专业能力。这样一来，不仅能吸引潜在学员和合作方的关注，还能逐渐积累粉丝群体，扩大自己的影响力。打个比方，这就像是在网络世界里开了一家24小时不打烊的知识小店，随时迎接顾客的光临。

（2）定期开展直播也是增加曝光的有效途径。

直播具有实时互动性，能让观众更直观地感受你的授课风格和专业水平。在直播中，你可以设置问答环节，与观众实时交流，解答他们在工作中遇到的实际问题，让他们切实感受到你的课程实用性。就好比把课堂搬到了线上，拉近了与观众的距离。

（3）参加公益沙龙、举办免费公开课等公益性分享活动也不可或缺。

这类活动能让你接触到更多不同背景的人群，展示自己的专业才华。即使没有报酬，但在这个过程中，你收获的是口碑和人脉。说不定哪天，就有企业因为你在公益活动中的出色表现，主动找上门来邀请你授课呢。就像撒下一张大网，虽然不一定马上有收获，但迟早会网到“大鱼”。

总之，在这个竞争激烈的培训市场，“酒香也怕巷子深”。培训师要想获得更多商业机会，就得想尽办法把自己曝光出去，让别人发现自己的闪光点。只有这样，才能增加授课机会，在培训之路上走得更顺。

2、如何提高成交率，增加收益

当我们通过各种方式提高了曝光率，获得了与潜在客户接触的机会后，接下来要思考的关键问题就是如何提高成交率，让自己的努力转化为实实在在的收益。

毕竟，光有曝光，却没有成交，那之前的工作就相当于白做了。一般来说，如果在不断获得曝光的情况下，仍没有成交机会，大概率是出在两个方面：一是给人的感觉不专业，二是性价比不合适。

（1）先说说不专业的问题。有时候，尽管与客户见过面，给人的第一印象还不错，但客户一看你的资料，可能就会觉得“这老师好像也就那样”。比如，你的简历上项目经验寥寥无几，案例展示也不够精彩，或者课程大纲写得含糊不清，客户自然会对你的专业能力产生怀疑。这就好比去买东西，包装精美、介绍详细的产品往往更能获得消费者的信任。所以，培训师一定要重视自己的资料包装，突出自己的优势和亮点，让客户一眼就能看到你的价值。

（2）再谈谈性价比不合适。简单来说，就是客户觉得你的价格与专业能力不匹配。比如，你报价8000 - 10000元，但客户根据你的资料和表现，觉得你只值3000元。又或者，别的培训师除了授课，还提供课后辅导、课程资料更新等增值服务，而你只是单纯授课，客户自然会觉得你的服务不够丰富，性价比低。这就要求我们在定价时，要充分考虑市场行情、自身能力以及客户需求，合理定价，并不断丰富服务内容，提高客户的满意度。

为了提高成交率，我们要不断复盘整个沟通过程。多问问自己，为什么发了资料后就没了下文？为什么谈到合同阶段又不了了之？通过与客户沟通，了解他们的真实想法，找到问题所在，然后在下一次与客户接触时，尽量规避这些问题。只有这样，我们前期在曝光方面所付出的努力，才能获得正向的结果，实现收入的增长。毕竟，一个人不断思考变现这件事，不断朝着这个方向努力，那他离成功变现也就不远了。

3、如何提高回头率，增加复购机会

不少培训师会遇到这样的情况：给客户讲完一次课，就没有后续了，客户成了“一锤子买卖”。这其实是自身服务体系出了问题。

从服务内容来看，如果你只能提供单一的解决方案，比如只讲礼仪课，而不能提供服务效能提升、服务品质提升等相关咨询项目，那客户的选择面就很窄，复购的可能性自然也小。但如果你能像一个知识宝库，为客户提供多元化的课程和服务，那情况就不一样了。比如，你在给连锁企业做店长培训时，除了基础的管理课程，还能提供团队建设、市场营销等方面的课程，满足企业不同阶段的需求，那客户就更有可能再次选择你。就像去餐厅吃饭，如果一家餐厅菜品丰富，能满足不同口味需求，那顾客下次还来的概率就会大大增加。

在培训过程中，还可以巧妙地埋下营销“钩子”。比如，在讲某个案例时，可以顺便提一下：“这个案例其实来自于我另外一门课程，那门课程主要讲的是……”这样一来，客户就会知道你还有其他擅长的领域，增加对你其他课程的兴趣。就像在客户心里种下一颗种子，说不定哪天就会发芽长大。

此外，客户复购率低，很大程度上是因为培训师没有提供附加值服务。培训结束后，不能拍拍屁股就走人，而应该进行后续跟进。比如，为学员提供课后答疑服务，定期分享行业最新资讯，或者组织学员参加线下交流活动等。通过这些方式，与客户建立更长久、更紧密的联系。毕竟，与客户建立联系的时间越长，产生复购的概率就越大。就像交朋友，经常互动交流，感情才会越来越好。

作为培训师，要经常思考如何提高复购率，根据不同客户的特点，制定相应的解决方案，并将这些方案整理成清单。这样，在面对不同客户时，就能更有针对性地实施复购提升策略，提高自己的收益。毕竟，老客户往往是业绩的重要来源，做好老客户的销售推广，更有利于实现业绩营销目标。

二、培训师不常想的三件事

1、过去的辉煌

无论之前取得过多么傲人的成绩，那都已经成为过去式了。老是沉湎于过去的辉煌，其实只能说明现在过得不如意。想想看，要是现在的工作顺风顺水，谁还会整天回忆过去呢？就好比一直盯着后视镜开车，哪还有精力看前方的路呢？

举个例子，有些培训师以前在大公司担任高管，做培训时就总爱拿过去的辉煌经历说事，今天讲自己曾经领导过什么大项目，明天说自己获得过什么荣誉。但这些对现在的授课有多大帮助呢？客户更关心的是你现在能为他们带来什么价值，而不是你过去的那些“光辉事迹”。过度沉湎于过去，不仅不能推进工作，反而可能让人故步自封，阻碍自身的成长。

作为培训师，要有自知之明，过去的就让它过去吧。我们应该更多地着眼于当下，思考未来的发展方向。比如，研究市场新需求，提升自己的课程质量，探索新的授课方式等。只有这样，才能不断进步，在培训这条道路上走得更远。就像运动员，不能总拿以前的金牌炫耀，而要不断训练，争取在未来的比赛中再创佳绩。

2、未发生的事

对于还没有发生的事情，真没必要过多焦虑，那纯粹是自寻烦恼。比如，要讲一堂新课，有些培训师就开始担心：“万一讲砸了，客户会不会跑掉？会不会给我负面评价？”或者刚转型做培训，就成天忧心忡忡：“要是讲课没收益怎么办？课程没人认可怎么办？”

这些事情还没发生呢，就陷入焦虑之中，根本无济于事。就像还没开始比赛，就担心自己会输，这种心态只会影响发挥。作为培训师，应该更睿智一些，把精力放在如何把课程讲好上。比如，认真备课，研究学员需求，设计更有趣、更实用的教学环节。与其在那瞎担心，不如实实在在地做好准备工作。

而且，过度担忧未发生的事，会让自己充满负能量。培训师是要给学员赋能的，如果自己都被负能量包围，那还怎么给别人传递积极的能量呢？所以，我们要学会调整心态，多想一些积极的事情，营造一个良好的能量场。就像阳光总在风雨后，只要我们努力做好当下，未来自然会有好的结果。

3、他人的负面评价

做培训师，不可能让所有学员都认可自己。因为每个学员成长背景不同，对同一堂课的评价也会千差万别。不能因为一两个学员给出不好的评价，就全盘否定自己的课程。

比如说，有位培训师平常课程讲得都很不错，但有一次因为感冒，状态不好，课程效果受到了影响，学员评价不高。但这并不代表他整个人的教学水平不行啊。作为培训师，要有这样的思维，不能因为一次课的失误就陷入无尽的愧疚之中。愧疚是一种负能量，它不仅不能解决问题，还会影响后续的工作状态。

我们要理性看待他人的负面评价。如果是合理的建议，那我们就虚心接受，努力改进；如果是不合理的指责，那也不必放在心上。毕竟，众口难调，不可能让所有人都满意。就像厨师做菜，不可能满足所有人的口味，但只要大多数人觉得好吃就行。所以，培训师要学会过滤负面评价，保持积极的心态，不断提升自己的教学水平。

作为培训师，我们要经常思考那些能给我们带来变现机会、带来正能量的事情。通过不断提高课程品质，增加曝光率，优化成交策略，提升服务质量，来实现自己的职业目标。同时，要学会避免陷入对过去辉煌的沉溺、对未发生事情的过度焦虑以及对他人负面评价的过度在意之中。

只有这样，我们才能在培训师这条道路上走得更稳、更远，获得更高的职业成就，实现名利双赢。这就好比驾驶一艘船在大海上航行，我们要清楚该看的方向，避开那些暗礁，才能顺利抵达成功的彼岸。在这个过程中，不断反思、调整自己的思维和行动，是我们持续进步的关键。毕竟，培训师的成长之路没有终点，只有不断向前，才能看到更美的风景。