关税这么高，亚马逊卖家该怎么办？

这几天看着群里聊的沸沸扬扬的，大家都在讨论关税上涨这么多，卖家该怎么办，都很焦虑，这种情绪相互传染，都心神不安，抽出了段时间好好了解了下关税的情况，我们先不说关税上涨了多少，未来会上涨多少，这些只是数字，作为亚马逊卖家讲关税比例只是噱头，这篇文章聊一聊关税上涨的情况下，亚马逊卖家该怎么应对？ 1. 保持关注： 任何一个大新闻事件，需要保持足够的关注，关税上涨切实会影响到民生，外贸不好，工厂难以为继，很多人失业，相应地薪资水平会下降，需要进口的很多产品的成本上升，各种生活开支加大。 作为老百姓，我们需要勒紧裤腰带过日子，再加上这几年本身就很艰难，现金为王，手里有足够的余粮，碰到问题的时候心里才不慌，其实这是个伪命题，老百姓难以有足够的余粮，只能说能挣钱的时候全力去挣，有时候会发现，大部分时间的收入很平庸，真正赚钱的时间就那么一两年，但这一两年挣的钱等于很多平庸年份挣的钱。 想起李笑来说的一句话，很多人太关注自己无法掌控的场外事情，虽然我们的命运多由场外事情影响，关税就是场外事件，你我都无法把控，只能任由他发展，由更高层次的人决策。 但我们可以关注自己能把握的场内事情，什么是场内事情呢，亚马逊是否足够精通，广告有没有优化到位，不出单的链接是否清仓完了，出单好的链接能不能提价获得更高的利润，listing有没有优化到位，亚马逊的选品和运营能力更与我们息息相关，直接影响我们能赚多少钱，把基本功做扎实，才能更有底气立足于这个多变的环境。 有小伙伴可能觉得，万一亚马逊以后不能做了怎么办？我自己的想法是，亚马逊现在还能做吗？答案是能，既然能做，为什么不想办法先做好呢，至于以后亚马逊能不能做不是我们说了算，能做的这段时间我们赚到钱了，不能做的时候身上有足够的钱做其他的，其实凭我们老百姓的能力是判断不了大环境的，做好自己的事情，任由他发展就行了。 2. 危与机并存： 是危也是机，想想疫情，我们经历了漫长的三年时间，那时候封在家里，寸步难行，很多人都在网上关注今天小区有没有人阳，哪里阳了多少，很多人的生活受到了巨大的影响，但我知道的几个行业那段时间风生水起。 一、与疫情相关的产品，国内疫情的事情，物资紧缺，很多人说不发国 难 财，我自己也没做，疫情第 一年春节到达深圳的时候，就见有人开始卖了，如果是善心使然，我们可以调集物资帮助更多的人，其实顺带做点生意未尝不可，总得允许一部分人高尚，一部分人生活吧，不想发国 难 财，后续的疫情客户国 家需要非常多的物资，我们总可以发点外贸财吧，疫情物资让很多人赚到了非常多的钱。 二是小区团购，当时生 活 必 需品紧缺，很多人做团购，听说有位做团购的小伙伴，价格很公道，非常多的人从他那里买生活用品，这位小伙伴是卖保险的，想的比较长远，疫情过后已经为自己积累了很多潜在客户。 还有一个是我们行业，疫情原因，国外采购的原材料进不来，导致价格翻几倍地增长，当时听说一个熟悉供应链的个人卖家，仅仅做了倒卖的工作，一年挣了四五十万，更别说以公司形势长期做这块儿业务的卖家，利润非常丰厚，两三年挣的钱无法想象。 那时候老外受影响也比较大，他们在当地买不到生 活 必 须品，还拿到了现金补贴，在网上疯狂购物，再加上国内货发不出去，亚马逊很多产品面临断货，大家持续涨价，反而赚了更多的利润，很多卖家那时候赚了很多钱的。 所以危机时刻，cross finger thinking，保持观察，有没有新兴的机遇，看到苗头迅速跟进，保持信息的灵敏度，需要具备多渠道获得信息和资源的能力，只是不要过度，不能积压太多货在手里，这种机遇是比较短暂的，风口期过的时候，手里有大量的库存，损失是非常大的。 Zui 近跟物流公司聊天，他们说海外仓都爆仓了，又要租仓库，海外仓方面可以多了解，做不了大的，做小的也可以，趁着东风，或许就能做成一家海外仓公司。 3. 保持发货： 运费持续上涨，很多小伙伴问要不要发货呢，发呗，疫情期间运费不也是上涨的非常严重吗，在风险承受范围内保持发货，两国关税不太可能，你增长104%，我增长125%，你增长十倍，我也增长十倍，这不是国与国之间的行为，总会走在谈判桌上的，关税上涨总会有结束的时间。 因此不发那么多货，在自己的能力范围内，在风险承受范围内，持续发着货就行了，因为你不知道运费什么时候停止上涨，不知道会不会持续上涨，所以不用担心，今天发的货，明天的运费是上涨还是下跌了，保持发货就行了。 4. 注重投入产出比： 运费上涨，首当其冲的是大件较重的产品，这时才知道重量轻体积小的产品有多好，在以后的运营中，多找一些利润比较高的轻小产品，同时关注投入产出比，相同成本的情况下，选择利润更高的款式，没什么利润的产品，从店铺里砍掉，保持店铺的健康状态。 5. 风险对冲： 美国市场变糟糕，就要做好风险对冲的项目，昨天直播的时候那位每月净利润十几万的卖家做的另一件事比较好，他做了些有很高门槛，国内卖家做不了的平台，其实很多国 家都有当地的电商平台，甚至是这些国 家的主流购物网站，很多卖家不知道这些信息，做这些网站的门槛比较高，比如需要有当地仓库，当地的营业执照，当地的法人等等，做这些平台的成本高，相对的利润非常可观，我们可以挖掘一些这样的平台。 除了这样的平台，还可以考虑做欧洲站、日本站和国内市场，对冲北美销量的冲击，不过对冲风险有一个前提是量力而行，有时候看着别人做这个和那个，还听说人家做的很好，自己就贸然跟进了，忽略了自身的能力，别人能做多平台是因为人家有这样的资源和资金，自己没那么多资金的情况下，做自己zui 有把握的一项就行了，如果一项都做不了，沉下心来，做好亚马逊，让现在的店铺利润更高也挺好。 这是面对关税持续上涨情况下的一些个人浅见，供大家参考，后续会持续关注这个事情的发展。