IDG资本牛奎光：投资就是收益和风险的平衡

投资人要洞悉创业者的真实诉求。

【牛奎光简介】

在投资界，IDG资本合伙人牛奎光素来以敏锐的眼光和资深的专业度被大家所熟知。

IDG资本合伙人 牛奎光

他是硬科技的坚定信仰者，侧重大数据、云计算、企业服务和新兴技术等领域的投资，在战略规划、运营管理提升和协助公司成长上积累了丰富的经验。加入IDG资本前，曾任职于麦肯锡公司，参与多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和政府关系战略咨询。

叱诧创投圈多年，他主导投资了商汤科技、特斯联、奇安信、同盾、金山云、酷家乐、找钢网、纷享销客、脉脉等知名公司。鲜为人知的是，他还是清华大学计算机系高材生。

以下，分享牛奎光的创投观点——

投资人和创业者的相处之道

投资是一个收益和风险的平衡。如果投资人给予创业者“高价格”，那么创业者能否降低投资人的风险？如果能，这个价格就可以给对方。

换个角度来看，投资人也要清楚创业者到底想要什么，他是想要“高价格”，还是说可以不要这个价格，更希望找个人跟他一起干，即使价格打个八折都没关系，更希望往前走的时候有个人能够在身边，好的时候一起，坏的时候也一起，不计较短时间之内的得失。

所以，投资人所面对的创业者不同，决定了在谈判和出招的时候也不同。对于一个注重合伙人精神的创业者，你去跟他谈价格，这属于力没用到点上。反之，碰到一个对价格特别敏感的人，你一直谈合伙人精神也是一样。

对于投资科技项目的见解

首先，我们要对所投项目做足功课，对行业的未来有自己的理解，能够跟创始人进行很好的交流。做投资要读paper，而不是只读公众号。

第二，本质上讲，我们不是投资技术本身，而是投资技术的产业化。换而言之，技术本身的细节不是我们投资的主要目的，我们主要还是看技术能否在某个时间点有大规模产业化的机会。

投资看的是一个综合能力，包括技术产业化所需要的资源、产品、销售等，不仅是技术本身。