我一眼就能看出，你们的房子，急不急着卖掉

小编认识一个开餐饮店的老板，他向我透露了关于餐饮行业的利润来源，一方面是来自于吃饭的人有多少，另一方面则要从食材上做挑选。

他不像菜贩子一样，每天早早的去批发市场拉货，而是在晚上即将收摊的时候，去超市打包当天卖不完的蔬菜，水果，生鲜等食材。因为超市在晚上，都会进行打折处理掉当日卖不完的菜。这样就能给他带来一定的利润空间。

我今天想表达的，并不是关于餐饮的内幕，而是房产中介，他们是如何判断一个房东急不急卖，通过一些沟通，或是房屋的基本细节，便可以看出业主的急售程度。

第一、房屋是否存在抵押；

随着房价下跌，市面上越来越多二手房，出现一种“资不抵债”的情况。也就是在银行抵押的金额，已经超过房子本身的市场价格，这种情况发生后，少部分业主直接躺平，也不再月供，让房子给银行拍卖了。

除了这一部分业主，大部分会提前把房子卖掉，譬如一套市场价值200万的房子，在银行抵押了15-180万之间，房子卖掉还能拿回少部分的钱。这些业主往往都会选择快速卖掉，少卖几万对他们的影响不大，他们更担心的是房价继续下跌，连本金都没了。

遇到高抵押的房产，这类型的业主如果是老板，自己做生意的人，他们的价格就好谈太多了。随随便便多谈5-8万都不是问题，毕竟在他们眼里，钱来得快，去的也快。不信的话，大家可以去试试，看房的时候，问问中介，房屋的抵押情况，只要抵押金额高，且不能自己还的话，你算是走运了。

第二、房东价格调整次数；

挂牌周期以及业主的降价次数，可以很好的判断一个业主卖房的诚意度。二手房很难给房子有一个准确的定价，不急卖的业主，把房子挂出来之后，价格往往比较坚挺，有人买就卖，没人买也就算了。

如果你遇到一个业主，挂牌的时间不是很久，价格上也有多次的调整，每次价格的调整幅度还不小，大概率这个业主是很着急把房子卖掉了。

举个例子，一个房东卖房，挂牌出来的是200万，第一周让价到190万，第二周让价到180万，第三周让价到175万，看房的客户由原来的0，变成了10，来看这套房子的客户在逐步的增加，也就意味着房子的性价比，随着价格调整后，慢慢的凸显出来。

另一种是，不论挂牌时间多久，突然之间，他和小区内在售房源当中，最有性价比的一套房子，同等的价位，那么这个业主，也算是急售的一种，以前可能是试探，现在才是真的想卖房。

关于价格调整，以及小区内在售的房源，都可以在中介，或者网络上进行查询。

第三、房东卖房原因判断；

世上有千千万万个读者，就会有千千万万个哈姆雷特。对于卖房的业主来说，理由也是千篇一律，要么是置换，要么是工作调动，要么是多余房产变现，大体上都是这些原因。

可是，我要告诉你们的，可都一些偏门的原因，遇到这样的房东，至少让你多砍个5-8万。

因为家庭矛盾，闹离婚，分财产卖房的业主我见过，这种业主核心目标是快速解决问题，坚决不要和对方有任何瓜葛，少卖一点也是愿意的。

因为生病住院，借钱看病的业主，我也有见过，人都已经在ICU了，亲戚的钱也是借了个遍，现在不得不把房子卖掉，把钱拿来去救命，价格多少都卖的那种，他们不求房价多高，只求手续多快，越早拿到钱越好。

因为买到房子，需要 用到资金的业主，他们往往做出了一个错误的选择，看到满意的房子，先签下了合同，再回过头来卖房，这种房东往往都比较好拿捏，少卖5万块，对他来说是解决问题，若是在限定的期限内，他的资金没有到位，他要面临违约责任，所以价格也就会便宜一些。

以上的三种方式相对比较简单和直观，只要通过中介口中就能获取到相关的信息，大家在购房的时候，可以多做一些咨询。

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