自动广告跑出来ASIN的原因和作用

一、自动广告为什么会跑出来ASIN？

在产品的商品页面会出现两行带有“Sponsored”字样的广告位，客户通过商品页面点击这些广告位进入到我们产品，而不是通过搜索关键词点击我们的产品，亚马逊就会记录该商品页面的ASIN。

亚马逊有这个机制的原因是为了满足客户需求，尽可能地提供更多同类产品让客户选择，以促成成交，而每次通过商品页面点击到产品的行为记录成ASIN，记录客户点击和转化的路径。

二、这些ASIN的作用：

1. 自动广告跑出来的ASIN多，关键词少：

有的小伙伴对于不懂的产品的自动广告的打法是，自动广告的紧密、宽泛、同类和关联四种匹配类型全开，紧密和宽泛匹配类型的出价比同类和关联的高，但是依然会跑出来很多ASIN。

其实是自动广告的匹配机制使然，自动广告会先识别listing中的关键词，但是如果亚马逊识别不到listing中的关键词，就只能投放相关产品来识别你的产品，这时候就要检查listing的相关性，是否埋入了够多的相关关键词，埋词影响广告活动的曝光量和效果。

2. 查看那些点击多不成交的ASIN：

首先，acos比较高，或者点击次数多不出单的asin否掉，避免产生更多的点击浪费广告费，但这样的asin需要打开看看竞品的价格、优 惠 券、prime专享折扣、价格折扣、促销活动、划线价、主图视频和listing本身等优于自身的地方，通过竞品商品页面的ASIN点击产品的次数多，却不出单，证明我们的产品相比竞品没有优势。

还有一个方面是，如果发现跑出来的ASIN很多跟自己的商品不一样，就要检查listing的关键词、规格和参数是否写错，类目是否放错，还有是否埋入了不相关的关键词，很多新手以为埋入同类产品的关键词，和热度比较高的其他产品的关键词，能够提高listing的曝光，实则会降低listing的转化，因为客户搜索关键词发现产品与自己想要的不一样，会造成曝光多点击低，转化更低的现象，还会造成系统识别错误，产品跑到了更多不相关产品的详情页面。

其次，acos较低的asin可以拿出来单独投放手动asin定位广告，也就是自动广告里跑出来的asin是手动asin定位广告选择asin的途径之一。

不要在原自动广告里把表现好的asin否掉，自动和手动并不相互影响，asin定位广告的效果有时候并不好，或者需要时间积累广告活动的权重，如果手动asin定位表现不好，已在自动里否掉的话，会影响广告效果。